易好家电器总裁何炬访谈：将引入战略投资者

这两天，试图打造全国家电连锁企业的易好家开始发力，这家国资企业这边厢声称要砸5亿元巨资进流通市场，那边厢便疾步挺进广州，引起了家电圈的高度关注。苏宁、国美、永乐……民营家电连锁企业都严阵以待。双方血战之势已然形成。昨天（4月17日），记者采访了易好家电器连锁公司总裁何炬，解读家电零售市场国资与民资今后如何对垒。

　　欲造市场化新国企

　　记者：在国有资本纷纷退出市场竞争性行业的时候，中国建材集团却意图在竞争最惨烈的家电连锁领域内挺进，颇有反其道而行之的感觉，是否未足够衡量市场风险？

　　何炬：作为国资背景的易好家仔细考察过国内家电市场，发现家电连锁业态的市场占有率还远未达到应有的份额，现在在中心城市家电连锁所占的市场比率也只有一半多，国内平均不足20%，这与欧美等发达国家普遍的连锁卖场占八成以上市场销售额的比例相距甚远，有提升的空间也就有新进入者的空间。

　　将引入战略投资者

　　记者：既然不同于传统国企，人员也全部外聘，会否涉及到给高管人员股权的问题？

　　何炬：股权问题比较敏感，目前易好家还是纯国有企业，不过根据当初设立时的构想，股权架构基本上是国资占60%，战略投资者占25%，高管人员占15%。

　　记者：既然确定了引进战略投资者，今后会不会继续稀释国有股权？

　　何炬：按目前的战略看应该不会，至于引进战略投资者，目前总部正在和国外及国内相关企业洽谈，目的主要是可以引入先进的管理经验和人才。目前多家企业有了意向，进展顺利的话今年年底会敲定，而管理层持股问题会与引进的战略投资者一并解决。

　　广州市场还大着

　　记者：易好家挺进广州的举动被普遍认为是试图做全国性连锁的第一步，如何看目前广州家电零售市场格局？

　　何炬：按照行业内的算法，一家家电连锁卖场要覆盖20万左右的消费人口，才能控制合理价格和利润，按广州千万人口计算，可以容纳的比较合理的连锁卖场的数量应在50家左右。目前广州家电连锁卖场有30家左右，应该说还有一定空间。

　　记者：易好家方面似乎明确提出了要避开国美、苏宁锋芒的策略，但家电零售市场竞争很开放，作为新入者如何扛得住这些已成规模的企业的打压？

　　何炬：目前广州家电连锁企业主要集中在天河，以往行内开一个卖场可能只要300万元，但大家眼下都在往核心商圈斗狠，店面租金一路狂飙，现在1000万元也未必开好一家店。易好家作为新来者，确实要避其锋芒，绝不可能去跟风炒这样的商业地产，以控制成本保持价格竞争力。另外，这些家电连锁企业对周边商圈及老城区不够重视，这也是留给易好家的市场缝隙。（信息来源：羊城晚报 吴江）