重庆：重百电器要搞差异化

经过半个月的设计、装修，重百电器江北店、北碚、忠县店将于明日揭开面纱。
　　
　　不过，这次重百电器的三店重张，最大的变化是品牌调整和经营结构调整。以这三个店重张为起点，重百电器旗下卖场商品原有的对等配置模式被悄然打破。

　　还原“北碚”样板

　　“北碚店属于二商圈，以前不受卖的产品型号即将被下柜，让热卖的型号多销一些，本来就该这样，原来不好卖的产品型号只占位置不销售，浪费了我们的资源。”重百电器北碚店经理袁军称。

　　据袁称，以前北碚店的配置和市内一商圈的店一样，没有什么不同，从产品高端到低端，由于某些产品不适应北碚市场的消费需求而导致滞销，产品和消费结构出现差异，销售自然得不到市场认可。

　　在重百电器的营销构架内，重庆主城区和近郊分别称为一商圈和二商圈，像北碚店一样的状况在重百电器整个版图里还有很多，但这些二级商圈的门店，配置的商品大多与主城区相同，与市场需求脱节明显。

　　现在，重百电器打算彻底改变这种局面。

　　内部差异化

　　据重百家电经营公司总经理杨本勤表示，在去年完成了对内部运营架构的调整后，今年在重百电器内部仍被定义为调整年，而调整的重点将是各商场经营商品的种类和品牌。

　　这其中包括两个方面，一是各类家电商品之间的比例结构，二是同类商品中不同品牌的比例。

　　他强调，原来的统购统销模式不会发生变化，各个门店仍只能从电器公司进货。不同的是，以前各个门店进什么货搞的是“一刀切”，现在则允许各个门店根据自己所在市场的特点搞一些差异化。具体办法是由各门店自己提出计划，电器公司综合考虑决定。

　　整个市场定位和产品结构调整清晰化的系统工程概括为：根据市场的经济结构格局来制定产品属性的消费对接，如黑电类，一商圈以平板和大屏幕为主，传统的显像管电视占据的比例相对缩小，将二商圈中传统显像管的比例再次相对提高，比例为3％-4％，形成产品差异化。

　　但对于各门店差异化的比例状况，杨本勤表示，这还需要根据这三个新店试点的结果来考虑，现在还没有定。

　　不过他仍肯定地表示：“三店如果试点成功，此种模式将快速在重百电器系统全面推广。”

　　深度推广批发业务

　　事实上，在重百电器今年的调整战略上，除了商品方面的调整，内部运营业务的调整也是一个重点。杨本勤透露，今后重百各个家电门店的一个重要业务内容，就是大规模介入批发业务。作为重百业务一项重要支柱的批发业务，今后将全面向各终端门店推广。

　　杨本勤表示，每一个门店都有自己的物流配送系统，在信息网络上也实现了与电器公司总部间的实时共享，通过他们尤其是二商圈的门店，可以轻松在区县市场深度渗透。