剑走偏锋的克克女鞋如今在全国三四级城市已经拥有近300家女鞋连锁店，使过去颇具争议的“克克模式”让众多鞋企刮目相看。对于这家创立于成都、目前年销售额近3亿元的女鞋企业，其创始人雾松通过第三代专卖模式的有效操作，已将目光瞄准完成全国布局，计划在2012年底，把连锁店开到500家。
透过克克女鞋，四川营销学会会长李尉建议正在转型的传统服装、鞋袜等生产企业要打通内销渠道，关键是要找准适合企业自身发展的经营模式，不断创新变通。
“农村包围城市”
从全国知名的荷花池批发市场做鞋业批发零售起步的雾松，上学念书时间并不长，然而10余年的鞋业销售市场实战成长和不断参加各类培训，培育了他敏锐的商业头脑和市场嗅觉。2001年开始，他实施了全新的女鞋连锁品牌运营思路开始创业，一心扑在了鞋业市场的推广和品牌的运营上。
“鞋业市场不再风平浪静。劳动密集型产业向内地转移是必然趋势，外地大型制鞋企业必然会到西部寻找商机。与此同时，国际国内一线鞋业品牌会加剧抢占内地鞋业市场的步伐，作为生长于成都的鞋企，如果不加快做品牌和扩大内销市场的步伐，将被挤压在越来越狭小的市场空间里，无法培育出能与一线女鞋品牌相抗衡的自有品牌。”在雾松看来，制造业的暴利时代已经结束，高附加值的产品要靠品牌的美誉度来实现，因而本土鞋企需要转变创业意识，告别传统的家庭作坊式运营模式，“特别是本土鞋企要把重心放在打造自有品牌和开辟内销市场上”。
“我们分析中国鞋业，可以梳理出这样的脉络：广州鞋占领全国一二级市场，缘于它们拥有商场专柜的营销模式;福建运动鞋品牌占领全国市场，缘于他们拥有休闲运动专卖店的营销模式;温州品牌占领全国二三级市场，缘于他们品牌专卖店(男女鞋在一起)的营销模式。”雾松分析，成都鞋业一直以加工为主，创品牌起步较晚，大多数企业处于比较茫然的状态，找不到出路。
一般来说，为品牌铺路有四种方式：第一是做专卖店。从目前的鞋业市场来看，一二级城市已经处于饱和状态，所以三四级城市是企业抢占的主战场。第二是做鞋城，厂家与鞋城直接对接，走规模化之路。第三是进商场，直接与商场对接，但受制于各项费用奇高并不容易。第四是实施电子商务。 克克女鞋选择了第一种，且在主战场选择上避开了中心城市，而把重点放在三四级城市。
三四级城市开店资金低，只需20万左右便能在繁华街道开出一家专卖店，但由于这些区域远离时尚消费中心，在物流配送、差旅开销、拓展推广等方面费用巨大，是大多数时尚产品尚未主动布局的主要原因。此外，这些区域是否具备一定的时尚消费基础也在众多致力于拓展市场的厂商心中打下一个大大的问号。
不过事实证明，雾松的选择对了。“这些地方不仅已经具备相当的时尚女鞋消费基础，而且一些鞋业巨无霸也暂时难以触及。”“克克”避其锋芒，以长克短，选择了“农村包围城市”的战略，让自己的鞋企在创业中找到了新的蓝海。
