欧亚达集团董事长徐良喜。 记者 李永刚 摄
记者：目前家居市场的竞争格局如何?欧亚达处于什么地位?
徐良喜：现在家居行业的整体态势是“三足鼎立”，红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居瓜分了大部分市场。竞争很残酷，许多地方品牌已经被吞并。欧亚达在业内排全国前三，销售额过100亿，可以说已经暂时跑出了“死亡圈”。
记者：两年在全国开了20多个店，是不是受到某种压力?
徐良喜：我判断，这3-5年是家居行业的决战期，5年以后，一切都将见分晓。家居卖场现在处于一个圈地阶段，说白了就是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的时代。你不往外走，想偏安一隅，守着自己的摊子过活，是不可能的，只能等死。记得我去收购沈阳当地的百利家居时，就深深感到，如果我们没有及时向外扩张，必定也是被收购的命运。家居企业就像是食草动物，越跑到前面，就可以最先吃到最好的草，企业也就越健壮，越安全。
扩张要善于打“主客场”
记者：百安居这样的世界500强也进入了中国市场，我们怎么与他竞争?
徐良喜：百安居这几年其实是节节败退，就是因为他没有考虑到中国市场的消费习惯，所以注定会阴沟里翻船。我们主场作战，能把握中国的消费习惯。比如消费者爱货比三家、爱还价，那我们每个品类的品牌就会有5个以上，一定会安排折扣。其实，我们也在研究搞明码实价，但可能需要5年、10年的时间才能实现，毕竟要改变一种社会心理和消费文化。
记者：异地扩张如何打好客场?
徐良喜：的确，每次进外地就像打了一场仗。比如，我们去杭州的时候，物业方起先根本不理我，我只好把他请到武汉来参观。此外，中国南北市场的消费习惯差异也很大。所以我们在进入一个市场之前，要先对当地市场进行方方面面的评估。比如消费者的习惯、经销商的习惯、媒体资源、人力资源、政府环境。
扩张要抓住“时间窗口”
记者：现在红星、居然都在想扩张，竞争异常激烈，留给我们的时间还有多少?
徐良喜：一个城市留给我们的机会可能就那么一次，错过就错过了，市场瞬息万变。比如说天津市场，我当时就跟团队说，一定要赶在这一年，一定要一口气开两个店。果不其然，今年大环境比较差，各个品牌又都往那儿挤，再想进天津不可能了。
记者：可是不少地方都出现了家具卖场饱和的征兆，风险越来越大。
徐良喜：其实，每个行业都存在这样的问题，这是一个优胜劣汰的过程。开店的速度是战略要求，它决定你的市场占有率、影响力;单店质量则是战术要求，有的店即便亏钱也必须做。如果没有规模，就算你一个店赚再多钱，又有什么用?上半年我们只开了3个店，跑得还不够快。
记者：您刚才提到下一个五年非常关键，我们的目标是什么?
徐良喜：目前在进行股改，预计2013年会上市。5年内，欧亚达要做到业内前二，销售额突破200亿。
