每经记者 尚希 发自北京
大玩"网络卖房"的潘石屹，让越来越多的开发商将目光转向这一全新的销售渠道。
而伴随着市场调控之下依旧胶着的局面，二三线城市的市场、旅游地产及养老地产成为大多数开发商新的淘金之地，其中，旅游地产尤甚。以"国际旅游岛"海南岛为例，有统计表明中国房地产开发百强企业中已经有超过60家在海南进行房地产开发。
如此抢眼的旅游地产自然也在挖掘新的平台，据《每日经济新闻》记者了解，目前，富力地产、大连世贸及中南地产等多家房地产企业已将其开发的旅游地产项目通过刚刚上线的旅游地产电子商务平台来销售。
"旅游地产的营销和传统的房地产营销有天壤之别，最大的问题就在于客源与房源的完全分离。"中国房产信息集团联席执行总裁、中国旅游地产服务集团执行总裁丁祖昱告诉记者，在旅游地产的销售中，开发企业面临最大的问题就是交易流程非常长，做一单旅游地产的销售工作量大约相当于传统销售地产的十倍甚至更多。
在此之前，针对房地产行业日渐掀起的"电商狂潮"，业内褒贬不一。在《每日经济新闻》记者的采访中，不乏有行业人士包括开发商坦言，通过互联网卖房噱头大于实际，而现如今，通过互联网进行旅游地产项目的销售，可行性又有多大？
"跟普通住房不同的是，旅游地产的产品是要在全国寻找客户，而我们在销售海南项目的时候就会发现，客户在第一次上岛看房后很难当场就做出决定，而当他想再次来看房时又要考虑交通成本的问题，这时候我们开始想到借助电子商务这个平台。"海南富力[简介 最新动态]房地产开发有限公司营销策划中心总经理卢嘉明告诉《每日经济新闻》记者。
在开发商看来，电子商务平台更多的发挥了积攒客源的作用，在采访中，一位来自海南岛内的房地产开发企业，金手指地产营销总监刘劲松在接受本报记者采访时也表示，目前很多旅游地产企业都是"单兵作战"，通常也是会选择将项目在岛外设置分销，这种传统的营销手段确实有一定的效果，但宏观调控滞后大家对于房地产期望值在降低，客源也不断降低，如何解决营销问题是所有企业面临的头号问题。
刘劲松表示，电子商务目前还不能全面解决房地产营销的所有环节问题，所以传统的营销依然是必不可少的，"我想电子商务是帮助我们开发商将传统营销、网络营销、品牌营销有效结合的一个平台，通过针对企业特点和产品的特点，制定个性化的电子商务方案，借助电商传播出去。"
据其介绍，目前该企业所销售的多个项目都通过电子商务的平台蓄积了不少客户，"其中位于琼中的一个山庄项目已经在网上成功竞买，超过4千网友关注，共有50多人缴纳了保障金。"刘劲松告诉记者。
据《每日经济新闻》记者了解，此轮跻身旅游地产电子商务平台的除了海南当地的一些开发企业，不乏其他区域的开发商。由世贸集团开发的大连世茂[简介 最新动态]御龙海湾项目也将全盘登陆电商平台，据悉该项目开发面积达20平方公里，将参考迪拜世界岛的模式，建立东北亚最大的购物中心。
"在几年前，让开发商接受互联网并不是一件容易的事情，但当发现有一个互联网平台能够与交易发生关联时，很多开发商都开始变得非常关注。"易居中国董事局主席、中国房产信息集团联席董事会主席兼总裁周忻在采访中同样表示，房地产电子商务平台兴起之时能做的则是为现有市场的补充，真正要形成一个成熟的销售平台还需要很长的一段路要走。
