家电市场将有20亿-30亿元的增长点。
到任半个月的北京苏宁总经理侯恩龙，没有按照“传统”巡查各门店，而是调查市区核心经济圈、奔赴燕郊与通州等走访市场。在侯恩龙看来，接手北京这样发展较为成熟的战略市场，只有找到增长突破口，才能顺势而为。经过半个月“亲密接触”北京，侯恩龙再次接受本报记者专访时已成竹在胸，并将北京市场细分为三大市场，透露出北京苏宁未来发力的四大增长点。
郊区回迁房
存20亿消费空间
随着北京人口外迁政策以及通州、顺义等新城的快速发展，近年新楼盘的交付中，回迁房占了一定比例。而回迁户并不受北京购房新政的影响，其家装消费是刚性需求。回迁户是侯恩龙走访市场后发现的第一个家电销售增长点。
“以通州为例，今年下半年到明年将有3万户的回迁房交付使用，北京全市保守估计将有20万回迁户入住新居，这些回迁户每户若有1万-2万元的家电消费需求，家电市场将有20亿-30亿元的增长点。”家电消费与房地产市场关系紧密，侯恩龙估算着这一庞大的消费市场。
在侯恩龙看来，北京郊县市场将作为北京苏宁未来的市场空白点进行建设，但这一市场不同于五环内的市场。精细化布局，是侯恩龙接手北京市场后给自己的定位。针对北京和周边消费特点的不同，他把五环内定义为真正的一级市场，但这一区域受房地产政策影响较大；五环外带有一二级市场接合部性质，他将其归为北京的二级市场；北京周边的镇级市场划分为三级市场，其房地产市场方兴未艾。
为此，北京苏宁在郊区的开店速度会加快，并且开店模式在传统租赁物业的基础上，将加快自建店布局。侯恩龙透露，苏宁会采取直接购地建苏宁电器广场模式，发展自建店，为百年老店做准备。
“北京每年会以3-5家店的速度推进自建店，以减少市场潜在风险。”侯恩龙透露。
收益补贴新政
家电重现反弹
北京市发改委、商务委等部门计划年内推出“京版”节能家电补贴方案，对二级能效以上的空调、热水器、电视机在内的三类家电进行补贴。
“这一措施将缩减节能产品和高能耗产品的价格，加速提升消费者对节能产品的信心。”这是侯恩龙找到的第二个家电消费增长点。众所周知，商务部、发改委等部门推出的全国范围内的家电以旧换新政策将在今年年底到期，一旦北京的补贴新政出台，将延续家电市场的政策拉动效应。根据家电下乡、家电以旧换新对家电市场的巨大拉动现实，侯恩龙相信，北京市出台节能家电补贴方案后，家电销售增量会重现反弹。
