药品零售巨头谋求合纵联横

国内几大药品零售巨头组建的中国医药商业经济联盟近日将在北京成立。京、沪、津、渝、穗五大城市的药品零售企业希望通过结盟联手开发中国医药流通市场，加强业务经营联系和市场信息交流来增加新的销售渠道以降低药价下降这一大趋势给销售渠道增加的成本压力，促进区域经济的联动。

中国医药商业经济联盟由京、沪、津、渝、穗五大城市的医药零售企业共同组建主导者分别是北京医药股份有限公司、上海市医药股份有限公司、天津太平集团有限公司、重庆医药股份有限公司以及广州医药有限公司。在4月26日至28日召开的“第二届中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”期间中国医药商业经济联盟将正式成立。

中国医药商业经济联盟的主导者都是我国医药流通行业的知名企业，2004年五家公司的销售总额超过280亿元。其中，上海市医药股份有限公司去年销售额超过100亿元，广州医药有限公司和重庆医药股份有限公司去年的销售额均超过50亿元，而天津太平集团有限公司（原天津医药股份）和北京医药股份有限公司去年的药品分销也取得佳绩，分别是中国东、南、西、北四大区域经济圈居于龙头地位的医药商业公司。

北京医药股份有限公司董事长陈济生日前在接受记者采访时说，中国医药商业经济联盟的宗旨是“合作、发展、创新、共赢”，联盟是一个民间经济联盟组织，志在共同抵制行业内不正当竞争，带头规范商业行为，严格执行国家有关药品管理法规，以行动杜绝假劣药品的销售，确保人民群众的身体健康和用药安全有效。

陈济生认为，目前，国外和国内知名的药品生产企业在选择品种代理商上处在强势地位，各地分销商由他们挑选，而分销商之间也存在着不规范的竞争。中国制药企业现已达1．6万家，医药商业企业多达1．3万家，普遍存在着“散、乱、小、弱”等弊端。通过比合作发展组织更加紧密的联盟体系增加销售渠道以降低药价下降这一大趋势给销售渠道增加的成本压力。在争取大制药企业的品种代理权上药品零售企业通过联盟可以争取到更加有利的谈判地位，也能规范分销市场，降低成本提升竞争力。

对于此次组建联盟，陈济生称，这个联盟成员之间不存在资本上的关系，是开放性的，民营企业和外资企业也可以申请加入，没有对抗民营企业和外资企业的考虑。

陈济生强调，一旦外资药品流通企业进入中国，靠单个企业的力量是无法与其抗衡的，组建联盟可以联合各企业的力量，先作一些准备，提高竞争力。

据介绍联盟成员相互之间能够分享对方所在地的分销优势。也就是说一家成员取得了某种药品的代理权联盟中的其它成员都能进行分销通过无形之中的网络把本来地域有限的代理权扩大到全国多个地区。