图为北京浙江商会副会长 陈俊
外部力量促使开发商加速转型
对于时下各路资金投向商业地产的现状，北京浙江商会副会长陈俊颇为自豪的表示：“2007年住宅市场形势一片大好的时候，我就曾指出下一轮的市场高潮将体现在商业地产方面。”事实证明，如今的商业地产市场确实已高调走热，更有业内专家称商业地产将迎来发展的黄金十年。
对于开发商集体谋求转型的原因，陈俊分析称，总体包括外部原因和内部原因，从外部原因来讲，主要分为几个方面，首先是近年来国家对住宅市场的调控，在土地供给、信贷等方面都实施了紧缩措施。其次，2008年发生的金融危机对住宅市场提出了更高要求；另外，2010年4月份以来，住宅市场遭遇史上最严厉的调控政策，这也让开发商意识到不能一条道走到黑，转型已经成为必由之路。而城市化进程的加快也是开发商转商的诱因之一，“商业荣则商人富，商人富则地产旺，地产旺则城市兴，随着城市化进程的加快，各地政府开始大力进行招商引资，这直接带动了商业地产的走热。”
陈俊指出，从国家角度来看，商业地产也是其鼓励的一个方向，这为商业地产的发展提供了有利的外部环境。“总体来说，商业地产的井喷式爆发式是内外两方面因素促成的，其中外部力量使其转型速度进一步加快。”
“在我看来，二三线城市是商业地产未来发展的重中之重。”陈俊进一步指出，北京、上海、广州、深圳等一线城市商业空白点较少，商业配套设施比较完善，相比而言，二三线城市的商业氛围欠佳，稀缺的商业配套与老百姓日益增加的消费需求形成较大的供需矛盾，这为商业地产的发展提供了巨大空间。
做商业地产需有明确定位
对于商业地产与住宅地产的差别，陈俊认为最基本的是概念不同，他指出：“住宅以居住为主，所有的设计、开发均围绕居住功能展开；而商业地产则以商业为优先考虑因素，目的是实现商业价值的最大化，建设之前一定要在专业视察、建筑型态等方面做足功夫。”
在陈俊看来，操作商业地产对开发商提出了更高要求，“由于住宅市场刚需较大等原因，使得住宅项目呈现一种‘不愁卖’的现状，在后期管理上也比较宽松。商业地产则不同，共涉及定位、策划、开发、招商、运营管理多个环节，远比住宅复杂得多，也正是因为如此，业内普遍存在‘小学生做住宅，研究生做商业’的说法。”
陈俊称，商业地产收益虽高，风险系数也比较大，尤其在招商环节涉及很多问题，稍有不慎将直接影响到项目的长期运营和效益，“市场上的商业地产项目较多，对于商户来说存在很大选择性，这在一定程度上加大了开发商的招商难度。我认为若想很好的完成招商工作，首先一个不可缺少的外部条件就是：地段和人气。在拿地之前，一定要对地块周边环境有详细深入的调研，其次就是要明确内部的定位策划，只有这样，才能在招商环节更有针对性。”
