眼前的高进联，留着短发，显得清爽干练。回答问题时，她反应敏捷，对任何话题都坦率作答且不失风趣。尽管是初次见面，却相谈甚欢。
从选址到立项，再到团队的组建，到如今这个中国时尚饰品最优质的采购中心即将呼之欲出，她都参与其中。作为项目的引领者，高进联对南丰汇有着不可忽略的影响。
天时与地利
中国人做事情讲究“天时、地利、人和”。不论做什么事情，如果这三种元素一应俱全的话，那么都将无往而不利。在不少人眼里，这三样优势，南丰汇都占尽了。
几年前，在集团领导的授意下，高进联和几个同事在广州开始项目的筹建工作。“当时正是农历新年期间，所以印象特别深刻。当时所有人都回家过年去了，连装修都找不到人，桌子椅子都不齐全，偌大几个办公室都是空荡荡的，什么都没有，我们几个人就是在那种条件下开始工作的。”
回忆当初拍下琶洲那块地皮的情景，高进联坦言当时集团并没有想好要在这块地上做什么项目。拍地之后，南丰集团特地聘请专业机构对十几个行业进行调查评估，经过反复的筛选和论证后，最终得出的结果是这块地最适合做时尚饰品的展贸平台。那段过程论证之严谨、分析之细致都远远超出外人想象，要重新叙述的话，用广东话来形容就是“讲起身成匹布甘长”。
“很多新来的同事刚来都会问道：我们为什么会选择做时尚饰品？我就跟他们说，跟着集团的决策做就是了，将来你们很快会明白的。”
今天看来，当初的选择无疑是明智的——琶洲被广州市政府定位为发展会展经济的重点区域，区内云集琶洲国际会展中心等十数个大型会展场馆，每年来琶洲参加包括广交会在内的各种大型展会的客商以数百万计，再加上珠三角向来是流行饰品企业云集的基地，因此不少人都认为南丰汇占尽天时地利。有人甚至认为，以南丰集团的雄厚财力及其稳健踏实的做事风格，再加上天时地利的优势，南丰汇很有可能将会成为中国甚至世界最大的时尚首饰展贸平台。
听到这种说法，高进联忍不住笑了起来。“世界变化那么快，我可不敢说这样的话。”她解释到，南丰汇并没有刻意要成为什么第一。“我们只想脚踏实地走好每一步，至于做得好不好，是否能成为第一，还得用事实去说话。”
团队决定未来
南丰汇项目开展得这么顺利，高进联认为，最重要的是得到集团领导的绝对信任和团队成员的全力支持。高进联坦言，尽管此前自己便已拥有丰富的项目运作经验，但执掌如此庞大的一个项目，压力不可谓不大，没有集团在背后的强大后盾是不可想象的。项目运作至今，一切都“顺风顺水”，除了集团领导的信任外，更离不开公司各层面的齐心协力与全力支持。
回想项目运作之初的“艰苦岁月”，高进联颇为感慨。如今，南丰汇已经拥有一批高素质的、专业的、具有丰富商业地产经验的人才，“大家各司其职，团结合作，每个人都很努力很专注地做事情，所以一切都进展得很顺利。”谈到团队协作，高进联颇以为豪，“项目能走到今天这一步，和我们出色的团队协作精神是分不开的，Teamwork在我们这里是关键词。不管什么事情，同事与同事之间，团队与团队之间都会相互协作全力配合，所以我们的执行效率非常高。”
胜算在“人和”
“天时、地利”是南丰汇的先天优势，然而，真正让高进联觉得胜算在握的却是“人和”。
高进联承认，通过南丰汇这个项目，她认识了许多优秀的企业家。大多数客户从相识到相知，最后都会成为她的朋友，而这些朋友也会介绍新客户给她，当中不乏豪爽之士。“有客户会跟我说，你不用跟我介绍太多了，看在你面子上，我的公司会加入的。”
然而对这样的“给面子”，高进联却有另一种理解。作为项目的主导者，从最初的选址、立项、设计、施工、与客户及采购商的大范围接触沟通，几年间，所有与南丰汇有关的一切，高进联都全程参与。这样的经历和来自各方的良好反馈，让她对南丰汇越来越有信心，她坚信南丰汇能帮助客户迅速打开海外市场，是一个能让国内饰品企业如虎添翼的绝佳平台。
“客户真正认识到这一点，自然就会申请进驻。如果他们不去仔细了解，只是为了给我面子而加入的话，我觉得不踏实，对客户也不太负责任”。因此，对于这样的客户，高进联总会嫣然婉拒。客户会觉得意外，然后才去认真了解南丰汇到底是怎样的一个平台。结果无一例外，最后都会主动申请加入。
“最重要的是，这样才是对南丰汇和对客户最负责任的一种做法。”高进联笑着说。
“客户给我面子，我并非不领情。只是如果他们是因为我的缘故而加入的话，对彼此的长远发展并没什么好处。只有真正了解我们南丰汇，认识到这个平台的价值，认同我们的发展和经营理念，双方才能达成一种互相支持长期发展的默契，这样的客户才是我们想要的。”
对客户如此负责，足见高进联的底气。随着交谈的深入，我逐渐明白她的信心从何而来。
