【活动主题】“聚势 睿变”深圳万科商业策略发布会
【活动时间】6月28日14：00
【活动地点】深圳市盐田区大梅沙环梅路33号 万科中心
深圳万科营销总监罗霆
罗霆：尊敬的各位领导、来宾、商家代表、女士们、先生们，大家下午好！今天很高兴和各位好朋友欢聚在万科中心，今天是一个好日子，因为今天的天气对于很多人来说是一个坏天气，但我觉得对于万科的商业以及对于各位商家来说应该是个好天气，因为外面下着大雨，雨即财，这场大雨也预示着我们未来和商家的合作财源广进，携手共赢。
在过去的两个月，这已经是我们开第三次发布了，但是这一次的发布会和前两次不一样，因为这一次是深圳万科第一次正式的、系统的跟朋友谈我们对商业的想法，并且介绍未来的商业项目，刚才周总也给大家介绍了深圳万科关于商业的思考、定位，也表达了未来希望与大家携手共进，合作共赢的美好愿望，接下来我跟大家解读一下深圳万科未来关于商业的策略、规划和布局，让大家更清楚更有信心的知道我们如何去实现合作、共赢。
我的解读分为四部分：
一、深圳商业发展的历史及今日布局
二、深圳商业精益管理
三、商业产品线卓越实践
四、展望未来
一、睿智聚变
今天商业发布会的主题是“聚势 睿变”，这中间有两个字很重要，一个是“聚”，一个是“变”。
“聚”更多的是包含深圳万科的积累和沉淀，作为一个有27年历史的房地产公司，作为一个在深圳连续11年蝉联排名第一的房地产公司，作为一个丰富的住宅开发和城市运营经验的房地产公司，到今天我们已经有足够的信心和能力介入商业领域，同时我们也相信可以在这个领域取得和住宅一样的成功。
“变”更多的是谈万科未来进入商业领域以后的趋势和态度，虽然我们在住宅行业已经做的不错，但毕竟住宅和商业有很大区别，因此未来我们会在保持既有的专业优势和管理平台的前提下，根据新形势、新方向、新要求不断地改变、调整自己，去培养我们在商业领域的新模式、新思维，能够在商业领域取得更好的成功。
看起来很简单，其实我们想表达的意思非常多，刚才的短片也表达了我们的想法，过去27年深圳万科一路走来，从最开始的单项目开发公司，到今天我们进入商业领域，这一方面是我们自己能力发展的需求，另一方面也是城市化发展的需求，更是客户要求不断提升的需求。有朋友问我“万科为什么做商业？是不是现在商业地产非常红火你们凑热闹？”其实不是，万科做商业是大势所趋，一是城市化进程的大趋势，随着城市化进程的不断加快，城市的土地和空间是在日益的稀缺和金针，因此在这个时候需要有一种形态能够更好的提升土地的价值，能够集中的满足市民对城市功能的各种需求，在这种情况下城市综合体也就应运而生，尤其是在深圳这样一个土地资源极其紧缺的城市。我们必须去迎合和面对这样一个发展趋势，同时我们更要具备这样的能力，举个例子，我们中国虽然永不称霸，但我们必须要造航母母舰，这是大势发展的必然。
第二个大势是客户需求的发展大势，一开始客户对房屋的需求非常简单，他们关注的是房间里面，开间、朝向、进深、采光、通风、布局、使用率、工程质量等等，但到后来慢慢地，他们的需求外延到整个社区，希望有好的园林、好的环境、好的物业管理，但到现在，客户对住宅的需求已经不仅仅满足于居住，他们希望在自己小区里面或周边有更多的能够提供便利的购物、休闲、消费、娱乐、交流的空间和场所，因此这也使万科必须要去着力商业，提升我们自己的能力，未来能够持续为客户提供更好的服务和产品，这是我们进入商业的第二个大势。
当然，还有一点很重要，刚才的短片中也提到了，实际上万科不是第一次做商业，在过去的27年里，已有好的商业，如万科城、金色家园、四季花城等等，在这些商业中我们已经积累了足够的经验和能力，因此这也是我们为什么有底气说我们敢于进入商业的重要原因，现在万科进入商业，其实我觉得并不是勉为其难，应该说是顺势而为，是水到渠成，瓜熟蒂落。
大家通常说到商业会想到商场、购物中心或者其他，实际上对于万科来说，除了购物中心、商场之外，还包括大家常见的社区商业，它对业主和客户有更大的价值，同时也包括写字楼和其他业态，对于万科来说，我们将所有的非住宅物业通称为商用，我们的商用目前分为三大系列四个品牌，第一个系列是购物中心，暂时取名万科广场，通过依附于城市综合体存在，面积在十万平米以上，未来可能会在龙岗、南山、盐田有三个万科广场。第二个系列是社区商业，命名为万科红，万科红包括两个品牌，第一个品牌是面积在3万平米的社区集中商业，比如今年会面市的沙湾商业，还有一种是底商和街铺的形式，比如四季花城等商业的形态。第三个系列是写字楼系列，其实写字楼对于万科来说也不陌生，包括我们的富春东方大厦也是写字楼，梅林深圳万科总部也是写字楼，叫万科大厦，如果有心的朋友经过中康路的时候就会发现，那一站公交车站名就叫万科大厦，实际上万科做写字楼已有一定的历史积累。
（PPT）这是万科商用产品布局图，大家可以看到在未来两年深圳万科面市的14个项目全部覆盖万科商用各个系列的产品，这对我们来说既是压力也是挑战，但我觉得对于在座的各位四百多位商家代表来说，更是未来实现合作共赢的基础，我也希望在深圳的布局图上能够看到深圳每一个项目的名称。
随着深圳万科进入商业的步伐越来越快，我们的规模也越来越大，在未来的两年，我们有购物中心大概三个，30万平米的建筑面积，明年陆续面市，社区商业大概有34万平米，以及40万平米的写字楼，也就是说未来两年之内我们有100万平米的商用物业体量会陆续面市，我相信这在深圳所有开发商中都是绝无仅有的，我们也会尽最大的能力把这些项目做好，为城市，为客户，也为在座的所有商家代表创造更大的价值。
