昨天（6月27日），联华超市股份、社会各界和全国百家重点供应商大会在上海隆重举行。围绕“给力终端，成就价值”为主题，中国超商巨头、联华超市股份总经理华国平发表长篇演讲，首次全面阐述了已经在全国展开的联华新五年发展攻略。记者从上海发回了这篇讲稿，现全文刊发如下。
第一部分：回顾与小结：
联华创建于1991年5月，是由当时内外联综合商社投资1200万元组建的连锁超市公司。2003年6月在香港主板市场上市。经过20年的发展，联华已成为目前中国连锁零售业快速发展中的超大型超商企业。旗下拥有世纪联华、联华超市、华联超市、快客便利、网上销售、药业连锁等五大业态领域。5000余家门店主要分布在华东、华南、西南、华北、东北等地100余座城市。净资产由1991年的1200万元发展到2010年的32.49亿元，资产总额182.44亿元。公司市值超过200亿港元。
一、企业文化，助推联华持续稳健发展
联华的企业文化包含了创新变革、精益求精、团队合作和包容共济的核心内容，加上联华顾客第一，唯一的第一的经营理念，构建了我们联华的文化体系。
发奋图强的意志、敢为人先的品格、与时俱进的精神，使联华人始终保持着以业绩信服人的昂扬斗志，令联华连续13年排名中国快消品连锁企业百强第一。
二、资本运作，做大做强联华超商企业
直营、合资、加盟、并购和融资，演绎了联华20年发展的神话。联华的资本经营先后经历了股权多元化、合资与收购同城超市公司、全国重点区域并购、整体上市等重要及关键的阶段。
联华以有限的企业资本，联动社会资本和国际资本，积极放大资本空间，企业规模迅速膨胀，赢得了现在的市场地位。
三、优化流程，建立联华现代连锁商业体系
联华通过专业化管理与集约化经营的有机结合，利用信息技术和规范流程指导各项经营活动。在网点选址、工程建设、门店布局、品类管理、供应链管理和营运服务等方面，已经形成了完整的现代连锁商业运行体系。
联华市场化的用人机制及严格的培训制度,形成了一支现代商业人才队伍。在学习国内外优秀管理经验的同时，我们不断完善、优化和提升自身的经营管理体系。
四、合纵连横，与联华合作伙伴实现共赢
超市是企业商品资源进入消费者的桥梁。这样一个现代化的通路 ，涉及到消费者、各类供应商和开发商、社会各界、联华员工和股东。我们联华深知获得各方支持的重要性，即使有发达的经营管理体系，倘若缺少各方的支持，也将一事无成。
联华与大家的共同利益在于共赢，在于共同发展。联华始终坚持合纵连横，携手共赢的战略理念，以开放的心态和联动互补，发挥各自相对优势，实现共赢。
第二部分：战略与举措
中国加入WTO之后，零售市场全部对外开放。国际资本大举进入中国市场，中国连锁业群雄争霸，贴身博弈。
与此同时，众多供应商同质化商品，与消费者日益变化的需求交织在一起。供应商的高度集中和商品雷同，以及渠道商之间，供应商之间，乃至渠道商与供应商之间错综复杂的关系，使得中国政府出台更多更密的政策予以调控与指导。
联华要在这样充满挑战和机遇的市场中胜出，必须要有自己新的战略。
一、 联华的目标定位
发展依然是新五年战略期的第一要务。按照“区域领先、全国占优”的战略目标，强调依托区域公司和业态公司立足区域集中发展；强化以区域资源集中的业务模式，并在此基础上推进全国资源的共享；加强业态创新和技术创新，持续提升基础管理水平，确保联华长期可持续发展，真正将联华打造成为中国快速消费品领域的现代化大型超商企业。
二、联华的市场地位
1、强势区域
目前我们联华在上海、浙江、河南郑州、广西柳州地区已经确立了领先地位。
在上海，世纪联华有35家卖场，标超约2000家门店、快客便利约1300家门店。门店规模和销售规模都处于市场第一的地位。
在浙江，约200家门店和过百亿的销售，同样处于市场第一的地位。
在广西，我们拥有近200家各类门店，门店规模居于广西市场第一，销售规模居于市场前三甲。
在河南郑州拥有六家大卖场，销售规模居于市场前三甲。
2、增长区域
目前联华在江苏、安徽、华北拥有810家门店，业态包括大卖场、超市和便利店，联华目前在这些市场还处于迅速发展的阶段，在当地市场排名比较靠后，但增长势头良好。
3、培育区域
目前联华在西南、华南、东北和福建拥有522家门店，业态包括大卖场和便利店。
联华进入这些市场为战略性布局，这与联华在90年代进入现有的强势区域的战略完全一致。
