★五星电器收购青岛雅泰电器详情揭密 神秘、迅速

联商网报道 4月21日上午，在青岛，五星电器正式宣布已收购了青岛雅泰电器，雅泰电器在青岛的5家卖场将在6月前换上五星电器的招牌。而此前双方的保密工作一直做的很好，就连到会的媒体记者也是在发布会现场才知道此次发布会的内容是关于收购。合作不仅很保密，而且也很迅速，据介绍，双方从开始接触到签定协议，不到10天时间，这在中国的企业并购史上也是罕见的，会议现场多次用“闪电般、速度惊人”等字眼来描述此次并购。

　　整个会场的布置很简单，参会的人员主要是来自全国各地的50多家媒体记者，另外还有青岛三大家电厂商海尔、海信、澳柯玛的高层到场。

　　此次并购无论对于双方企业，还是对中国家电连锁业都有着十分重要的影响。

　　一方面五星收购“中永通泰”家电联盟中的“泰”青岛雅泰，宣告了“中永通泰”联盟的瓦解。有意思的是，也正是三年前在同一个酒店，来自全国的5大家电连锁企业在这里拟订了组建“中永通泰“联盟的章程，而主要倡导者之一也正是雅泰电器的老总刘周平；

　　而作为五星电器，通过收购进军青岛市场，不仅大大缩短了扩张的时间，壮大了自己的实力，而且从成本上考虑，比直接开店成本来得“低”。五星收购的主要是雅泰的门店资产，包括门店的租赁转让，不承担雅泰的债务。4月20日，五星电器青岛分部成立，雅泰的员工将整合进入五星编制，包括部分高层人员，但雅泰的最高层刘周平，据了解，更多会以“顾问”的形式参与到五星的发展中。

　　对于收购的价格，双方高层都没透露，但雅泰电器的刘总直言道“五星拣了个大便宜”。

　　雅泰：资金链出现问题无奈被收购

　　作为雅泰电器的老总，刘周平一直是想做大做强家电连锁业，特别是雅泰作为青岛本土的家电连锁企业，他倾注了十年的深厚感情，包括雅泰的消费者和雅泰的员工，而雅泰这个品牌在青岛几乎是家喻户晓，2004年雅泰电器实现年销售额6.73亿元。

　　在发布会上，刘周平始终一脸严肃，他自我解释说：一方面是因为身体不好，这几天都住在医院；另一方面确实是因为心情不好，“如同嫁女儿，虽然找到了一个好女婿，但内心是既欣慰又带点酸酸的，毕竟是十年的感情。”

　　其实在五星收购之前，已经有大中、永乐跟雅泰有了长期的接触，想收购雅泰，但一直都没谈成，据透露，除了谈判条件上的原因，大中永乐等家电巨头的“步步进逼”在情感上也让雅泰难以接受。而促成五星与雅泰迅速合作的一个导火线是4月11日发生的一个突发事件，当突发事件发生时，刘周平谈道：“我当时就如同掉进了水里，在叫着‘谁来救我’，但没有其他企业施以援手，只有五星立刻援助帮忙，所以双方才有如此快的合作。”虽然没有具体透露是什么突发事件，但是刘总坦承跟资金链紧张及供货商断货和银行逼债有关，

　　双方迅速合作的另一个重要原因是双方在企业文化上有很多相似处，双方的老总都是属于学者型领导，两个企业的背景也有类似。而五星有着明晰的发展战略和一个合理的组织架构，也是被刘总很看好的一点，五星一直秉承着稳健的发展战略。

　　令在场记者感动的是，双方的老总都很强调对消费者利益的关注，据称，双方在实质性问题的谈判上花的时间不多，双方更关注的是如何保障雅泰消费者及供货商的利益和雅泰员工的归属问题。五星当场对雅泰消费者和员工以及供货商做出的郑重承诺，也让刘周平放心的把雅泰交给了五星。

　　在分析导致雅泰资金链紧张的原因时，刘总做了深刻的反思，认为跟三大方面有关，一是没有把经营的风险规避好，二是企业在转制过程中基础没做好，三是他个人缺乏果断。

　　当被问到他下一步有何打算时，刘总说下一步是先养好病，同时希望继续跟五星保持合作。

　　五星：在青岛市场今年要保二争一

　　五星其实在一年前就开始在青岛调研选址，收购雅泰电器使五星成了占据青岛家电市场份额的第二大企业。目前国美第一，在青岛同样开有５家店。在青岛市场，五星提出了今年的目标是要“保二争一”，近期除了对原门店进行重新装修外，还将新开两至三家店。

　　通过此次收购，五星已经全部完成在华东地区包括江苏、安徽、浙江、山东沿海一线的布局，五星未来三年内将继续在这一区域进行密集型的网点发展，达到区域领先的战略目标。目前还是重点发展华东市场，不会考虑进入广东、京津冀地区。

　　同时五星进军青岛，也是看重与青岛三大家电生产巨头海尔、海信、澳柯玛的合作。（记者王跃林）