扎堆带来旺盛商气 苏宁永乐家电东莞面对面

本周六（23日），苏宁、永乐将同时开出其在东莞的首家店，无独有偶，两家店同处东莞东城中路，一东一西正面相向。这纯属巧合，还是同为全国家电连锁三强的苏宁、永乐间一次暗地里的较量？深圳苏宁、永乐齐齐亮相，不由得让人想起上周末东莞一家电器城进驻深圳宝安。环顾深莞家电市场，全国连锁、强势区域品牌以加速度跑马圈地；而本土品牌铆足劲突出重围，也显现了非同寻常的勇气。

　　扎堆东城路＝偶然＋必然

　　永乐深圳公司总经理夏昆表示，两店同日开同处一地，既巧又不巧。2004年年底至今，家电零售业出现最多的一个词汇就是快速扩张。本周末（24日）止，深圳苏宁将拥有7家店；易好家将在全国范围内开出6家店；而永乐进入深圳3个月时间就拿下了4家店，“五一”前其南山店也将开出；国美华强北的爱华店也将于“五一”期间开出，国内几大连锁跑马圈地已同时快速展开。“五一”长假是耐用消费品旺销期，自然成了商家开店的高峰期。“从时间上看，两店同开并不巧。”夏昆认为，“巧的是两家店同处一条街，而且面对面。”

　　随着扩张提速，好店址已成商家争夺焦点。夏昆表示，商家之间的竞争呈现在消费者面前的可能开业后价格的直降；实质上，激烈的竞争从选址之初就开始了。深圳半年内开出的几家门店，从苏宁东门店、永乐华强北店、易好家南山店以及国美即将开出的爱华店都曾受到各商家的密切关切。夏昆表示，“永乐目前开出4家店都曾引起同行的争夺，撬店现象多次发生。正所谓不是冤家不聚头，家电卖场扎堆趋势日益明显，可以说永乐在一定程度上改变了深圳家电卖场的整体布局。”

　　苏宁深圳公司总经理陶京海也表示，筹备门店装修开张对大型家电连锁来说，可能只需十天半月，而选到一个好的店址却常常需要半年甚至一年的时间。易好家企划总监杭咏认为，商家选址既要考虑现有的人流，又要考虑将来的发展趋势。目前东莞已形成沃尔玛、百佳两个消费集中带，东城路、东纵路也是东莞2005年规划发展的重点区域。现在家电商家汇集此地，既是巧合，也是必然现象，这对共同做旺东莞家电市场大有裨益。

　　区域品牌发展＝差异化竞争－盲目扩张

　　与各家电连锁深圳分部纷纷进驻东莞巧合的是，上周末（17日），东莞一家电器城也迈出了异地扩张的第一步，并将步伐选在了深圳宝安。永乐相关负责人指出，全国连锁进深圳，一般首选消费者关注度最高、竞争最激烈的华强北或南山商圈。进驻这些商圈既是品牌的象征，销售上又能出量，便于争取更大的市场份额和更多的资源。这家电器城绕过热点商圈进入深圳可以理解为一次被动的反击。

　　“扩张确实是家电连锁做大做强的重要途径，但扩张需要强大的资金、服务平台支撑，否则步履维艰。”陶京海称，“家电连锁扎堆，甚至面对面，除了实力的较量，还有更高层面的对决，那就是在加速扩张的同时合理布局。”永乐则表示，扎堆带来充分竞争的同时，带给消费者实惠。半个月前，永乐出人意料地布阵惠州，激发了当地市民的消费热情，一时间惠州家电市场大放异彩。据了解，“五一”期间，苏宁也将挺进惠州店。临近深圳的惠州家电市场将迎来新的机遇与挑战。

　　“家电连锁扎堆周边城市核心区域，当地并不强势的区域品牌自然不会坐以待毙。”国美指出，“弱势区域品牌应避免盲目扩张，依靠差异化竞争争得一席之地。”永乐表示，大型家电连锁是将来的趋势，一些并不强势的区域品牌与其鸡蛋碰石头，不如选择与大型家电连锁互补。易好家也认为，区域品牌从规模、效应、速度上虽然无法与国内大型家电连锁抗衡，但区域品牌经过多年发展也有相对稳定的客户群，针对性地服务好这些客户，同样也有很大的生存空间。（消息来源：深圳商报 吴席平）