编者按：十年之后，又逢盛会。伴随房地产业走过黄金十年的博鳌房地产论坛，将于2011年8月16-19日在海南继续举办第十一届年会。上一个十年，中国房地产实现了成长与壮大的梦想；下一个十年，我们将继续甚至超越从前的辉煌。鉴于此，观点地产新媒体推出“2011博鳌房地产论坛特稿”系列报道。
今年以来，金地整体开盘2-3天的去化率一直维持在70%左右，远高于同行。
恰恰正是较高的去化率，尽管前五月金地仅实现76亿的销售额，更多货量集中在下半年，但在目前销售压力渐现的情况下，众多分析机构却对金地今年400亿销售目标的完成颇具信心，更认为，金地将是今年的销售增幅及销售率或是大房企中最高的。
但是，400亿并非金地的目的。金地的目标是，打造成一家全球范围内最具竞争力、最具规模的复合型地产企业，总资产要达到3000亿元。
为此，凌克开始试图重构金地，并提出了“一体两翼”的发展战略。凌克更希望，当中的“一翼”--房地产基金业务更有望逐步发展成公司新的利润增长点。
为了更深入地了解金地的发展战略，观点地产新媒体就此专访了金地集团董事长凌克，以下为观点地产新媒体对金地集团董事长凌克的采访实录：
观点地产新媒体：今年在市场成交普遍下滑的情况下，金地仍能实现去化率在70%左右，这是如何做到的？未来金地将如何保持该去化速度？
凌克：金地实现70%的去化率得益于公司精准的营销策略以及创新的产品能力。
一方面，金地今年继续落实精准营销策略，将销售计划尽量前置，采取灵活的销售策略，争取客户资源；针对各地市场和竞争楼盘的具体情况，合理定价，采取更为灵活的销售策略，把不受限的那部分客户尽量争取过来；同时优化产品结构，采取刚需类产品和改善型产品相结合的方式进行推盘销售，满足不同定位客户的需求。
在产品能力提升方面，金地将持续推进产品线工作，来提升产品的创新能力和创新效率。
未来在集团范围内，金地将建立4-5个主力产品系列，涵盖集团高端和中高端80%左右的项目，每个产品系列均有清晰、鲜明的产品特征和价值主张，通过产品线的运用提高项目开发速度和总资产周转率。产品创新将从项目创新转变为系列化产品的创新，这样有助于创新的规模化，提高创新资源的利用效率和创新成果的应用广度，进一步体现其市场价值。
另一方面，公司将建立严格的产品质量和服务质量管理体系，提供全面和具有特色的物业服务，增强公司的产品和服务竞争力。
未来，金地还将根据市场动态，合理定价，持续不断的进行产品创新，提升金地的核心竞争力。
观点地产新媒体：今年伊始，金地在上海、深圳两地开始加快豪宅项目开发的步伐，然而从目前来看，该两区域的高端项目受调控政策尤其是限购的影响最为严重，金地的豪宅战略似乎与市场的步调不相一致，金地是否也曾担心踏错步？未来金地的产品战略布局如何？
凌克：金地长期致力于产品品质的打造，在高端住宅的开发领域具有相当深厚的底蕴和经验，并且已经在客户和业界建立稳固声誉。
随着消费者生活水平和收入的提升，高端住宅是未来品位生活的趋势之选，这部分的市场需求客观存在。金地持续加强对住宅产品开发经验的积累和能力深化，扎实推进产品系列化工作，通过产品线的运用系统性地提高产品品质。
2011年金地的产品结构仍以公寓为主，约占三分之二，洋房和Town－House为辅，约占三分之一，同时配以商业和办公类。地区分布仍以华东，华南及华北三个重点区域为主，约占全部货源的三分之二，与2010年地区分布类似，华北区域略有提升。
