6月17日下午，笔者如约来到上海虹桥万豪酒店，采访大连万达集团董事长王健林。对于王健林选择虹桥万豪，笔者思量，这里距离第二天即将开业的江桥万达广场并不算远，而紧邻虹桥机场估计也是原因之一。这样的选择似乎给人一种随时奔赴机场之感。忙碌的王健林与极速扩张的万达之间有一种合乎逻辑的形象互动。
过去一年多时间里，中国房地产业身处前所未有的严厉调控之中。如此形势下，王健林和他掌管的万达却向人展示着地产界的另一种生存状态。万达的扩张几乎演绎成“神话”，让这个神话变得真实些，是笔者对于本次采访的构想。
讲一个故事人家都会相信
“万达住宅销售所占的比例在30%以下，所以面对这次调控，我们基本没受什么影响。”王健林的话云淡风轻，但时下并没有几个人有底气这么说。
据了解，1-5月份万达销售额同比去年有30%左右的上升。如果下半年的调控力度保持销售额4万亿以上的话，万达全年的销售额将超过去年的水平。
一家二线城市起家的地产商，如何建起自己的商业帝国？当其他地产商们为了拿地“打破头”时，万达为何能频频受邀获得万达广场落户的机会？在地产业大变局下，所谓的“万达模式”是否具有可复制性与持久的生命力？
“商业地产考验的不是资金，也不是土地，最大的问题在于它的商业资源。我建一个广场就有人愿意跟进，就有人给好的租金。”王健林没打算低调回答任何一个问题，虽然他的音量不高，但依然霸气外露。
在王健林看来，招商不利造成资金无法周转，是影响很多公司商业地产发展的关键所在。回看万达广场的表现，情况确有天壤之别。在万达逐步确立自己商业地产头把交椅的过程中，也积累了足够多的商业资源。而这样的忠实“拥趸”也让万达有高出租率，有高租金。
对于这样的成绩，王健林用一句话生动地概括，“商业地产的成败取决于，有多少商家愿意追随你、相信你。你讲一个故事大家会相信，你做一件事情大家愿意捧你，你就成功了。”
无法被“粘贴”的商业模式
曾有人问王健林，用一句话概括万达成功的经验。王健林想了一会儿，说，“如果用一句话来概括，那就是商业模式的创新”。
在王健林看来，一个企业在经营当中，最重要的就是运作模式、商业模式的创新，形成最具特色的核心竞争力。“如果想做得成功，想让别人永远无法超越你，就下决心在商业运作流程、商业运作模式上进行再造。”
商业地产虽然与住宅地产有不同之处，但依然属于传统产业范畴。万达在传统产业里吸取于己有利的做法，创新自身的模式。在看到国外商业中心的类金融操作在国内行不通时，万达成立了自己的规划院、商管公司和开发公司，形成了一个完整的产业链。由此使万达赢得了独特，无法被“复制”、“粘贴”的商业模式。
不放弃创新的万达，从第一代“沃尔玛+万达”的订单地产，到之后万达广场第三代“城市综合体”模式，如今，万达更多是提供一种城市发展平台，集团涉足了酒店、院线、连锁百货、住宅、办公等多个行业，却依然游刃有余，如此巨大能量在国内地产界实属罕见。
