广东永乐：“五一”珠三角五店同开

位居全国家电连锁三甲的永乐，今年“五一”期间，在广州、佛山、珠海、中山等四地将五店同开。广东永乐总经理黄敏嘉表示，除了扩张以外，永乐今年还把单店效益作为战略重点。

　　连锁之争本质是打压传统渠道

　　“永乐在广东市场确实比国美、苏宁晚了一步进入，但前后之差各有优劣。”黄敏嘉认为，对方之所以在前期快速扩张，是抢到了一个相对低一些的租赁成本优势。而永乐后来进入，可以比其他的家电连锁更加了解和熟悉广东市场的需求，进而有针对性地扩张，从这个角度说也是减少了投资回报的成本。

　　对于广东永乐前阶段的沉稳，黄敏嘉认为是处在高速扩张的充分酝酿期，一旦实施才放得开手脚。不过他不断强调，目前在广东家电销售领域，看似杀得天昏地暗的国美、苏宁、永乐等连锁企业之争，实际上仅是表象，本质上是对传统家电渠道的打压。“目前，三大连锁商加起来可能都占不到广东市场40%的份额，还有60%的传统空间有待连锁卖场去开拓。”黄敏嘉称，在新一轮的连锁扩张后，明年广东家电市场可能有一半被几家连锁企业拿下。

　　年度目标锁定两个“翻一番”

　　按照黄敏嘉的设想，2005年是广东永乐到了全面进攻珠三角的时候，本年度的目标是“销售翻一番，新店数目翻一番”，销售额将从去年的8亿元冲击今年的20亿元，新店数目也将达到25家左右。

　　在区域布局方面，黄敏嘉表示，今年永乐在不断加强向市中心发力的同时，将把网点延伸到核心城市周边镇区市场，完成广州、佛山、深圳、东莞、惠州、中山、珠海、江门的完整的网络布局。其中，在广州和深圳将新开门店15家左右，在其他二级城市将新开10家以上。黄敏嘉透露，与其他对手在全国大量“开垦荒地”不同，永乐的经营重点是“单店效益制胜”，力求单店效益总体上升30％。

　　对于核心的广州家电零售市场，黄敏嘉认为，总体上约有80亿元的年销售规模，按每店1亿多元的销售额，应该可以容纳60家左右的连锁卖场。黄敏嘉称，永乐打算未来三年内在广州开15家至20家左右的连锁店，目标是30%的市场份额。

　　而整个广东市场，永乐规划则是布局60家连锁店，同样力争30%的份额。他认为，国美和苏宁在全国都是采取分公司的网状布局，永乐则主攻上海江浙和广东两大块，形成“哑铃形布局”，这就是永乐关注重点地区、注重单店效益的战略体现。（消息来源：羊城晚报 吴江　刘谋立）