“当利益受到较大伤害或者是没有利益的情况下，我们将自己租地开店，与居然之家放弃所有形式的合作。”多喜爱、我爱我家、优美家三大知名品牌华东地区总代理负责人告诉网易财经。
5月初，居然之家在招商大会上宣布，“2011年在全国新开店数量预计14家”。在家居市场并不景气的情况下，居然之家的逆势大扩张，给进驻厂商带来的压力不容忽视。据了解，居然之家“收房租、收管理费”的商业模式可以让自己旱涝保收，进驻厂商在遭受成本高昂而消费稀落的尴尬。
居然逆势扩张 进驻厂商“被扩张”
“他们每开一家新店对我们来说都是一场灾难。”谈到居然之家2010年以来的快速扩张，多喜爱、我爱我家、优美家华东地区总代理上述负责人颇为无奈。“汤越来越少，现有的卖场都吃不饱了，它却还要多加几个碗。”
该负责人表示，一方面，房产政策紧缩，整个市场增量在减少；另一方面，家居产品本身就是耐用品，一二线城市刚性需求在减少，家居市场在2000—2008年是高峰期，之后就比较惨淡了。“我们在居然之家现有的多数卖场销售状况这两年一直都很糟糕，今年截至目前的实际销售额相对去年同期不到50% 。”
7月3日上午，位于海淀区远大路1号的居然之家金源店，从9时到12时之内，仅有两位顾客完成交易，交易额不足3万。由居然之家派遣的收银员亦表示“生意一直都不怎么好。”
总部在广东的一位不愿具名的陶瓷厂商负责人在接受记者采访时表示，自2010年以来，受人民币升值步伐加快、原材料价格上涨、劳动力成本提高等因素影响，家居企业生产成本已大幅增加，企业利润空间不断被挤压，而市场已趋于饱和。“多数企业现有店面都面临着亏损，可以说整个行业都在谋划其他形式的出路，尽量减少专卖店的数量。”
“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。媒体可以做一下市场第一线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张。”中至信家具董事长陈中信表示。
据了解，居然之家“收房租、收管理费”的商业模式可以让自己旱涝保收，进驻厂商在遭受成本高昂而消费稀落的尴尬。长期以来，生产厂商或代理商受制于捆绑式的合作和卖场的强势，只能跟着“被扩张”。
研究居然之家近年的扩张步伐，不难发现，其分店数量呈几乎是几何式发展，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。
按照居然之家的计划，在未来的3—5年内，居然之家的连锁步伐还将以每年10—15家左右的速度向前推进。“目标是在2012年完成全部省会超过60家，年销售额超过300亿元，在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿。”居然之家董事长张学武6月25日在武汉考察时即向武昌分店的员工强调“湖南、湖北地区四年内整体规划再开十家新店。”
高昂租金和管理费 使进驻厂商“被压榨”
事实上，让合作厂商谋划“倒戈”的不仅仅是居然之家的“大跃进”计划，在厂商看来，其强势主导的合作模式更是无法接受。“只是100%考虑自己的利益，按道理是双赢的合作，现在的形势是卖场单赢。”
据了解，目前，中国成规模的家具企业达8万家，而目前的现状是，大部分中小企业仍处在制造工厂模式，销售渠道大部分由经销商掌握，而大部分经销商又要听命于手握零售渠道的连锁大卖场。生产厂商与连锁卖场之间的合作中厂商或代理商一直处于弱势甚至是“被压榨”的地位。
