随着网购的兴起以及购物中心品牌专卖店的到来，都对传统的百货行业造成了巨大的冲击，“联营扣点”模式下，百货业正忍受着利润不断下降之痛，而尝到了自营采购甜头的王府井百货表示，今年将继续加大购销体制改革，重启“买手”制之路。
“北京地区所有门店已实行统一采购，去年我们自营采购的产品总量达2亿元。”日前，王府井百货副总裁杜宝祥在出席广州王府井15周年庆典时透露，王府井百货将继续深化购销体制改革，目前已成立了北京、西北、西南、华中四大区，向区内门店收集产品采购权，接下来将向全国推行，并计划实施重点品牌资源将向总部集中。
成立四大区收集采购权
据悉，目前百货业有三大购销模式，第一种是买断制的经销模式，百货商拥有货品所有权，靠购销差价赚钱；第二种是代销，百货商不拥有货品所有权，仅提供销售平台收取代销费；而大多数采取的是第三种购销模式“联营扣点”，即不收取供应商租金，销售结束后，按提前商定扣点率收取佣金。百货业目前采用联营扣点模式，不仅让商家经营能力减弱，同时利润空间不断遭到挤压，因此未来百货业需要向加大经销自营制度转变，提高企业集约化管理和采购，培养买手队伍。
“目前，北京地区的6家百货公司已完成体制改革，百货事业部集中统一采购，门店没有采购权。”杜宝祥透露，去年，这项改制进一步向旗下北京、西北、西南、华中等四大区试点实行，采购权上收区域总部，接下来将向全国推行。
另外，对于全国重点品牌资源，王府井也将逐步向总部集中。总部将对这些重点品牌管理及基本合作条件制定统一标准，目的是让王府井各门店定位趋同，资源共享。杜宝祥指出，去年王府井自营采购产品量已达2亿元，自采商品的内容包括食品、饰品、礼品、服装等，今年这项自营采购比例还会扩大。不过，他也指出，目前王府井自营采购体制改革最大难点在于：既懂谈判又懂市场的买手队伍的培育和建设。“买手采购商品要适销对路，否则风险还是很大的。”
自有物业比例上升至50%
对于王府井百货日前以24.67万元甩卖旗下惟一地产公司北京宏业房地产，然后又宣布从今年开始向购物中心业态延伸，业界猜测王府井将全力进军商业地产，提高自有物业持有比例。对此，杜宝祥表示，剥离地产业务，是为了破除证监会对涉及地产业务上市公司申请再融资的限制。另外，考虑租约到期后，租金的不可确定性风险才增加自有物业。
据悉，今年5月，王府井已斥资超2亿元购买长沙王府井商业广场。这是继去年12月收购成都王府井后，在半年内第二次出手购入外埠物业。杜宝祥透露，王府井今年欲新开3～5家新店，购物中心是重要形态。
而对于已进入广州15年的广州王府井何时走出单店模式，杜宝祥表示，广州王府井今年销售规模有望突破9亿元，排在全国外埠门店中上水平。“总部对广州王府井新开店的标准相当高，对于辐射力、位置、规模上也要高于现有门店。”杜宝祥说，目前符合这样条件的物业在广州并不多见，一有机会就会开出广州王府井2号店。
