韩都衣舍想上市 今年目标销售额4亿

   2011-07-07 5570

  “依靠淘宝发展的公司,也有可能上市吗?”这是7月2日深夜,淘宝女装品牌韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在其微博上抛出的问题,有网友评论:霸气外露。

  70后赵迎光2008年创立韩都衣舍,去年,韩都衣舍荣获“十大网货品牌”,赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”,“计划今年员工到1200人,明年2500人,后年4000人,要做中国最大的互联网快时尚品牌。”7月1日,赵迎光在接受本报记者采访时表示。

  得IDG千万美金融资

  今年重攻网上分销

  刚刚过去的春天,赵迎光把知名风投IDG和济南的一家网店联系在一起,韩都衣舍已经与知名风投IDG达成千万美金融资协议。

  赵迎光最近在忙“搬家”:韩都衣舍新仓库1.5万平方米,新办公室1万平方米。“时间换空间,发展要快,再快。”这是赵迎光的态度,也是感悟。

  对于现在和下一步,赵迎光有自己的把握。韩都衣舍在淘宝网女装类目中每月销售排名前3,淘宝商城排名第1,2011年要开始拓展其它网络渠道,把韩都衣舍打造成一个全网女装品牌。“韩都衣舍成长于淘宝网,日订单量8000单中有80%的销量来自于淘宝网,从2011年开始才着手做网上分销,计划把韩都衣舍做成一个全网的女装时尚品牌。”

  据记者了解到,韩都衣舍的SKU(最小存货单位)数量和更新速度为淘宝网之首,其商城旗舰店宝贝数4000多个,远远高出一些淘宝著名品牌和自有品牌等绝大多数店铺的宝贝数。对此,赵迎光开创了产品选款小组模式,招聘了一批学韩语和工艺学院学服装设计的学生,负责从韩国的网站上选款,50个小组每天就可以上线40款新产品。赵迎光还透露,下一步韩都衣舍还要有自己的签约设计师。

  做线下广告

  请一线明星代言

  选择做女装之前,赵迎光尝试过化妆品、防辐射系列,最终,赵迎光用自己的经历总结了做好电子商务有三大要点:第一,在网上卖东西,最好是有自己的牌子,将来有机会;第二,最好卖女装,女装最容易做出网货品牌;第三,要做女装的话,款式尽量多,更新尽量快,如同线下的ZARA一样。

  “网店因为地域性无所谓,所以迁移成本相对较低。”谈及网店的优势,赵迎光还透露,“好多地方政府也主动多次找到我们,邀请我们把总部搬过去,也给了很多优惠政策。”

  “韩都衣舍没有开线下实体店的打算,但2011年会做线下广告,还会请一线明星代言。”赵迎光对记者表示, “每年会用销售额10%来做营销费用,今年前6个月重复购买率达到40%,新客户的增长速度非常快,韩都衣舍是买手驱动的淘品牌。”赵迎光告诉记者,韩都衣舍可以做到以自然流量为主,70%的用户是自己搜索进到店铺页面。

  今年目标销售额4亿元

  明年6个亿

  上市的问题,或许不高也不远,赵迎光也不止一次思考:“依靠淘宝发展的公司,也有可能上市吗?”

  对此,淘宝网副总裁王文彬如此答复赵迎光,“以淘宝的商家和GMV的规模,一定有的!淘品牌应该是最快有几家上市,接下来是电子商务服务商,如IT服务,代运营服务等。”

  赵迎光也很坦诚地表示,淘品牌是否能壮大并且能走出淘宝,核心原因就在于团队。“淘品牌模式没问题,只是淘品牌多成长于草根,许多人做大了之后,未必有带团队的能力。”

  “我手下一共有5个副总,韩都衣舍原则上不会采用空降高管的方式,特别是中层管理团队,以自己培养人才为主。”对此,赵迎光从2008年创业开始就一直在打造团队力量,“公司已经做好三年规划,2011年目标销售额在4亿元以上,明年6个亿销售额。”

  老张家的店:

  无心插柳

  年售两万单

  提起“老张家的店”,省城许多爱网购化妆品和家居用品的网淘一族都不陌生。这家四皇冠济南网店办公地点就在西市场附近,店里商品大部分都是热卖的品牌化妆品,比如千纤草、蒙芭拉、迷奇、beely、雅姿兰等,家居用品也是从毛巾到驱蚊用品一应俱全。

  店主任懿介绍,2007年8月份和女友一起创办了这家网店。之所以起名“老张家的店”,是因为女朋友姓张,这样的店名比较有亲和力。“老张家的店成立的第一个月,成交量是个可怜的个位数,快递员都懒得上门取货,而现在每月能成交2000多笔生意。”

  一年两万余笔生意,而老张家的店里加上老板总共才4个人在运作,在记者多番联系后,才和任懿约到周日进行采访。“实在不好意思啊,平时我也得接客服、发快件,实在太忙了。我现在的生活,从早上九点半上班,晚上能干到凌晨一点”,他告诉记者,现在店里员工就四个人,店里业务繁忙,开始往大里发展了,“今年我们考虑成立公司,往正规化方向发展。”

  他告诉记者,打拼了四年、信用四皇冠、一年两万余笔生意的“老张家的店”其实完全是“无心插柳”的结果。原来,2007年时,任懿和女友还是上班族。工作都挺清闲,就想着开个网店做做试试,白天上班开着网聊拉拉生意,一有时间就去发个货。任懿称,没想到,干了一年后生意还挺不错,“当时工作单位效益也不好,自己果断辞职下海当了老板,才有了现在的网店、现在的生活。”

  化妆品网店“有涵美妆”:

  20人团队月接三万订单

  “现在我们每个月大概能接三万份订单……”近日,高娜向记者介绍起自己的化妆品生意时,自信中还带着点不满足,她说,要是刚开始做的时候就能有个很好的规划,也不至于像现在这般吃力。事实上,高娜这月销售百万的生意,不过是由20人团队在经营的网店,经过四年多的打造,这家名为“有涵美妆”的网店已是济南为数不多的“五皇冠”网店之一。

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