据经济参考报报道，通过低价入市的策略，远洋地产收获了高成交率，2011年1月至4月，合约销售额达73亿元，同比增长70%。
与此同时，在其他企业资金预警的情况下，脱离中远集团“庇护”的远洋地产并没有在资金链上显得“无助”。日前，昔日大股东中远国际将手持远洋地产股份配售完毕，远洋地产斥资36.68亿元两度落子上海；通过多元化的融资，在国际市场确定发行四亿美元债券……
远洋地产的“故事”在不断更新之余，其总裁李明还高调宣布，将今年的销售目标定在300亿元。面临楼价下行压力，远洋今年下半年推出的不少楼盘为中高端楼盘，其能顺利完成年度目标吗？
为应对调控的风险，远洋地产总裁李明表示，未来三年，将要竣工的经营性物业面积达到100万平方米，且全部自持。如此“大刀阔斧”迈向商业地产，又将考验远洋地产的商住平衡术。
低价入市收获高成交率
2009年、2010年，远洋地产协议销售额为143亿元、216亿元，增长率分别为98%、51%。延续这一强劲势头，2011年1月至4月，远洋地产合约销售额达73亿元，增长70在限购大背景下，有如此成绩实属不易。
“这与推盘节奏有关，远洋地产去年同期推盘量较少，今年则有较多项目入市，故销售快速增长。”世联地产地产首席分析师王海斌如是向记者分析。
北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋则认为，除了2009年拿下地块陆续入市之外，远洋地产还率先对政策作出反应，采用了低价销售策略。
远洋地产行政总裁李明曾坦言，在调控背景下，房价总体有下行压力，对符合刚性需求且能迅速带来现金流的项目，不排除低价入市。
事实上，远洋地产位于北京东五环之外的项目远洋一方·北润园，在3月发售二期项目时，价格就低至八四折即2.1万元/平方米，最低价格甚至为1.9万元/平方米，而一期开盘价为2.5万元/平方米，同区域在售的北京新天地等项目，均价也在2.6万元/平方米以上。
低价入市，收获的是高成交率。据北京市房地产交易管理网上的数据显示，远洋一方·北润园二期项目于3月4日推出300套新房源，截至6月6日，已成交287套，成交面积为26791.79平方米，均价为21037元/平方米，回笼资金约5.64亿元。剩下的 13套房源，有12套显示为“已预订”状态，仅一套可售。
得到“好处”之余，远洋继续“上演”低价。5月8日，远洋一方再推342套房源，截至6月6日，已签约275套，均价为20996元/平方米，回笼资金5.36亿元。
前4个月销量不错，但要完成300亿元的年度目标，亦非轻而易举。以北京市场为例，远洋下半年推出的不少楼盘为中高端楼盘。如即将开盘的远洋傲北项目，都是300-500平方米的联排、双拼别墅。据售楼处销售人员介绍，估计开盘价在2.5万/平方米，以此计算，销售价将在750万/套至1250万元/套。此外，楼面地价就高达2.75万元/平方米的望京项目，同样将于今年下半年入市。虽然该项目还没有定价，据业内人士推测，均价可能达到6万/平方米至7万元/平方米。
面临楼市下行的风险，远洋地产推出诸多中高端产品，会否“曲高和寡”？国海证券房地产行业分析师赵铎向记者表示，远洋地产的项目地理位置均不错，即使以高价入市，未必会受到市场冷落。“此外，远洋地产在中高端项目打造上很有经验。”
商住“平衡术”考验远洋
如多数“北派”房企一样，多年来，远洋地产把重心放在北方市场。2010年，光北京的营业额就占据了远洋地产集团的55%。商业地产方面，远洋也才刚刚涉及。如何在巩固北方市场之余迈向全国市场，深化住宅地产之时加码商业地产，其中“平衡术”考验着远洋。
据其财报，截至2010年底，远洋地产已进驻北京、上海、杭州、武汉、三亚、青岛等17个城市，土地储备为2060.8万平方米。其中78%的土储位于北京和泛环渤海地区，而以上海为核心的泛长三角地区，土储占比仅为6%。为此，远洋地产不惜重金“砸”向“上海滩”。
