也许正如分析机构所言，目前的万科需要超越的仅仅是自己。凭借上半年657亿元的销售成绩，万科继续稳坐房地产企业领跑者的宝座。
万科7月5日宣布，公司今年上半年累计实现销售面积565.5万平米，销售金额656.5亿元，同比分别上升76.7%和78.6%，几近完成全年1400亿销售目标的一半。
这得益于万科一直惯以的高周转策略，良好的去化率也是万科销售业绩增速较大的保证。
然而，由于目前的楼市仍处于焦灼期，加上下半年正值推盘高峰整体供给偏大，万科面临的销售压力并不小。随着调控的进一步加深，银根的不断收紧，这必然也给房企带来不小的考验。
2011年，是万科后千亿时代的开始。如何应对复杂多变的房地产市场，是万科在构建后千亿平台的过程中，最为重要的课题之一。
目前来看，万科的"未雨绸缪"工作已经开始了。尽管手上资金充裕，但万科仍不断地为旗下项目"筹粮"，以满足项目的开发需要。据不完全统计，今年至今，万科已经通过金融机构融资近百亿。
与此同时，万科在拿地方面亦相对谨慎，相关数据显示，今年上半年，万科共新增土地储备898万平方米，同比下降了26%，仅为去年全年的30%。土储基本维持在满足3年的开发量水平，以适应高周转策略。
但市场的不确定性依然存在，随着房地产市场的下一个十年的到来，如何保持行业领跑者的角色依然值得万科思考。
就此，记者采访了万科董事会秘书谭华杰先生，以下为采访实录：
记者：一直以来，万科都坚持快速周转，加上60%去化率的定价策略，使得万科在目前的调控楼市下仍能实现较好的业绩，但随着调控的不断深入，各地楼市开始出现下行，这对万科的去化率是否有影响？如何看待下半年的政策及楼市走势？
谭华杰：目前万科仍然以"新盘当月销售率不低于60%"作为快速销售的目标。去年四季度和今年年初，这个指标最高时曾超过75%，近几个月虽然市场整体销售整体放缓，但由于万科的产品定位符合市场需求，公司整体的新推盘销售率仍然保持在65%左右。
下半年政策还将继续发挥作用，受新房入市增加和销售放缓的影响，商品住房可售存量将有所上升，市场竞争将更趋激烈，供求关系也将进一步朝着有利于自住购房者的方向改变。
记者：万科下半年的销售计划及开工计划是否有所调整？预计将达到怎样的销售水平？万科在什么情况下，才会考虑对快速周转策略进行调整？
谭华杰：全年销售额的多少，很大程度上取决于市场环境，从过去几年的情况看，市场波动大的时候，企业年初自己的预测和实际结果往往相差很大。所以万科并不设定固定的年度销售目标，而是"新盘当月销售率"作为主要的控制指标。这种要求既起到了鼓励一线积极促进销售的作用，也体现了对市场的尊重。
今年以来市场环境的变化，在我们的预判范围内，万科目前没有下调全年开工计划的考虑。不过，新形势下购房者对产品的需求偏好会有变化，万科会结合客户需求的变化，对未来供应结构进行调整，以提供"适销对路"的产品。
快速周转是万科的一贯策略，理论上，只要房价和地价的联动机制起作用，地价走势不强于房价太多，快速周转模式在收益率上就有优势。
记者：据了解，万科今年至今已经融资近百亿，在目前融资渠道不断收紧的情况下，万科为何仍能顺利地拿到贷款？接下来是否还会有融资的计划？
谭华杰：和银行的资金往来是日常经营的一部分。万科的财务状况一贯健康，公司多年以来在资本市场上积累了良好的信用，和银行建立了长期良好的信任关系。
另一方面，万科也主张企业不能过度依赖融资，希望通过加强投融资和项目运营工作的结合、优化资金计划管理，不断提升资金利用效率。今年1季度万科的经营规模虽然比去年同期明显扩大，但融资额相比去年反而有所减少，而与此同时公司的货币资金进一步增强，净负债率也有所下降。
