“这是一个最好的时代 , 也是一个最坏的时代。”深陷高人工、高成本和高汇率困扰的广大中小企业慨叹着市场“温水煮青蛙”般的肃杀。而此时，哎呀呀在北京前门大街的形象店正在热热闹闹地开门迎客。谁也没想到，这家发起于广东的中国最大饰品连锁零售企业会迎着当前的微微寒意“饮马黄河”，发力华北地区。
哎呀呀北京大前门旗舰店
而正是这么一家卖“街边货”起家的企业，却在去年实现了18 亿元的零售总额，毛利率高达40% 左右。而在它身后是近3000 家门店的庞大线下市场和一直渗透到三线城市的发达渠道。在业内人士看来，加盟连锁并不是一个新兴的业态;在风投看来，哎呀呀赚的是永远在奔走的辛苦钱，但是逢上了城镇化浪潮与全民消费升级的机遇，一枚小小的饰品真的撬动了一家身家过亿的巨头。
“全球化趋势与本土化特色，非常巧，我们都赶上了，”在董事长叶国富的规划中，08 年金融危机中获得快速成长的哎呀呀又将在这一轮的危机中迎来转型，“在完成渠道与品牌建设之后，我们现在要开始强化增值服务功能，激活线下用户，从而打通线上线下两个市场。”
此时此刻，曾凭借着强大的制造业起身草莽的珠三角，正经历着转型的阵痛。叶国富引领的快时尚风潮或能为广大中小企业的转型带来思考。而恰在此时碰上了网络销售的洪流，哎呀呀的顺势而为着实又是一次二次创业，成败与否都将是一个十分值得研读的案例。
讨论嘉宾：
王晖：鼎晖创投执行董事
孙雄：广东省连锁行业协会会长
林霆：青云创投董事总经理
叶国富：哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长
缘起
8亿人进城所带来的消费阶段性升级催生了各种消费门类的勃兴，这个原先一两块钱的“街边生意”在快速流动的过程中，壮大为了一个产业。在洞见80、90后庞大的消费能力之后，叶国富在04、05年间发力饰品连锁店，凭借着复制ZARA和H&M的“快时尚”模式，哎呀呀迅速成为了行业“快鱼”。
嗅觉灵敏的买手队伍催动着一周一次的铺货速度，哎呀呀盘活了线上7000多家饰品制造企业的“散兵游勇”，打造成了一个渠道巨无霸。
然而，紧追叶国富身后的是淘宝、凡客等网上商城，他们同样打着“快时尚”的旗号，凭借着新生代的青睐，纷纷开始逐鹿“饰品”市场。而以哎呀呀为代表的手握线下渠道的渠道商也开始了向“线上”进攻的号角，一场打通天地线的突进战又将一触即发。
哎呀呀的起步、转型无不带有着岭南商人浮沉、突破的色彩，起步“快时尚”脱离低端生产窠臼创造了今日的哎呀呀，而如何在网络时代继续抢占制高点，再创新高，不仅是哎呀呀要思考的问题，更值得当前广东商界共同琢磨。本期，南方日报特邀请了学术界和风险投资界人士与哎呀呀掌门人叶国富共同进行一次“头脑风暴”。
