7月8日，江苏五星投资控股集团在渝宣布，其旗下的大型母婴童用品卖场 “孩子王”将入驻重庆。“被喻为‘小香港’的重庆，辐射中西部4亿人口，仅重庆市妇幼婴童就占重庆常住人口总数的60%以上，市场潜力巨大。”孩子王实业有限公司总经理徐伟宏说。
2010年重庆消费品零售总额同比增长19%。而在所有消费中，母婴用品消费又堪称主力军，2009年重庆妇幼婴童消费在非家电和超市类商品消费中份额占据50%以上。重庆每年的新生儿约有18万，数量惊人。但与此同时，如同其他不成熟的消费市场，重庆的母婴市场现状，同样是品牌众多、销售渠道却并不集中、产业链混乱。
因而，对母婴连锁孩子王而言，进入重庆市场是一次机遇，也是一场挑战。值得指出的是，这也是孩子王离开相对熟悉的江浙苏皖，远距离连锁发展的第一步，重庆市场的成败很大程度上为孩子王的全国发展奠定基石。
今年，孩子王的拓展计划颇见野心，总共新开10家门店，下半年将开出5家，全部店数将达到13-15家，对于一家成立两年的尚未完全脱离创业期的零售公司而言，这个计划蕴藏风险。但孩子王总经理徐伟宏看到的是二三线城市中商业地产的迅猛发展，伴随此的是城市副商圈的陆续诞生。对依附于商业地产发展，在购物中心开店的孩子王而言，这样爆发式增长的时代一旦错过，就再难以复得。
当然，孩子王本身也具有底气。南京的第一家门店在开出5个月之后就实现盈利，这在零售业界相当罕见。目前，在孩子王大本营的南京门店，这两月的同比销售增长，也达到了惊人的60%。
模仿者也开始出现。在重庆万达内——一开始令人奇怪的是，孩子王并没有将店设在这位合作多次的购物中心内——二楼，有一家占地面积并不小的儿童主题购物中心，一楼则有一片和孩子王内供孩子玩乐的娱乐设施几乎一模一样的孩童娱乐场地。
而孩子王在重庆的首家门店，正开在距离重庆万达不远处的协信星光天地内，这家重庆本地最为高端的购物中心将于今年9月开张。而做此选择，事实上关乎孩子王商业模式的细微变化，徐伟宏将此定义为“孩子王二代店”——社区儿童娱乐中心。
首先，面向的是更高端的客群。在协信星光天地内，将有Gucci、Coach等奢侈品牌入驻。此前开店的经验让徐获知，90%的门店销售都来自于会员，而这些会员往往是对价格不那么敏感，不是那些“在门店内开完价格，跑到网上买”的消费者，这样的销售结果，让徐意识到，应该同更为高端的购物中心进行合作，更易击中核心客群。同时，这样的定位让孩子王将价格更高、品质也更好的品牌和品类占据更多的货架位置，这也为下一步孩子王推出质优价廉的自有品牌铺出发展空间。
其次，这次重庆孩子王门店面积更大，达到1万多平米，比安徽8000多平的门店更大。并将辟出更多面积设成非销售的娱乐区域，除了原先的游乐设备，还将有3D的投影设备出马，打出各种形状的动物与孩子互动。除了与模仿者区分之外，“爱与欢乐”的主题感将因此得到极致演绎。
看起来，孩子王的商业模式逐渐清晰起来。不过，快速扩张中的挑战犹存。比如，依据各地市场做出的调整，比如，快速开店过程中对人才的大量渴求，能否真正供给得上。
（环球企业家 赵轶佳）
