图为迪卡侬北亚地区发展总监Tison Bertrand(邸百航)先生
初次步入迪卡侬的办公场地，周围的陈列与迪卡侬员工的工作氛围，顿时让人充满一股放飞激情的力量，阳光、自在。随后，在干净、明朗的会议室里，记者与这位热爱运动、极具亲和力的Bertrand先生进行了友好的对谈。
深度与宽度
迪卡侬以超市卖场型全系列高质量的运动用品闻名，与名店运动城、运动一百等这些相对类似百货主题店的同行相比，迪卡侬有哪些不同的特点呢?Mr Bertrand给出了详细的分析：
首先，中国的体育市场非常巨大，每年会以20%的速度在增长，虽然品牌众多，但是并没有形成一个剧烈的竞争环境。
其次，迪卡侬的商业模式很特别，在商店里，在同一个屋檐下，便可以找到65种类别的运动品。顾客光临商场，几乎能够找到所有种类运动的商品，所有的产品线致力于所有的运动爱好者，包括从初学者到专业人士，都可以买得到的。
第三，从购物体验而言，迪卡侬的商店面积很大，并且配备室内和室外的运动体验场，鼓励消费者随时参与到运动当中，这也是迪卡侬非常特别的地方。
最后，迪卡侬所销售的商品，几乎都是迪卡侬自己的品牌，从而尽最大限度提供给消费者最低的商品价格，即把性价比非常高的商品提供给消费者。
度身打造
迪卡侬在中国乃至全球都可谓独特的商业模式，第一次为消费者带来在同一个屋檐下，可以尽情选购60多种运动类型、35000种运动产品的体育自助消费体验，也为对中国长期以来的体育市场和消费习惯带来了新的活力。所以谈到开发商遵循哪些原则才能较容易引进迪卡侬时，Mr Bertrand诚恳地告诉记者：“在中国，商业地产发展非常旺盛。开发商也非常多，也拥有自己的市场定位。迪卡侬拥有独特的商业模式，因此，基本上很多开发商相当的欢迎迪卡侬的进驻。很多商业地产商接触迪卡侬后，更多的是给予理解与适应。尊重迪卡侬的商业概念，并尝试从传统到潮流的改变来适应迪卡侬独特的商业模式。”
迪卡侬在中国的发展，也得到了当地政府的支持与尊重，度身缔造的项目，例如目前在佛山千灯湖店的项目，虽然是租赁，但当地政府完全尊重迪卡侬的商业概念。“无论是面对开发商，或者当地的政府，迪卡侬始终坚持自己的概念，拥有白色独立建筑物，大型免费停车场，大型免费运动场，吸引着消费者们来迪卡侬购物、消费。”Mr Bertrand说。
发展模式
30多年来，迪卡侬一直遵循着与环境和谐的概念商场，提到了卡侬在拓展时会着重考察对方(物业合作伙伴)的哪些方面因素，以及与发展商的物业合作模式这个问题。Mr Bertrand表示，迪卡侬与发展商的物业合作模式最主要概括为三点：
1.租赁;
2.度身打造;
3.了解并欣赏迪卡侬。
与开发商合作，租赁符合迪卡侬规格的商场最典型的有：上海金桥商场(营业面积：3000平米)、无锡滨湖商场(营业面积：4101平米)、佛山顺峰山商场(营业面积：3000平米)、苏州乐园商场(营业面积：2444平米)。
Q&A
L=《零售不动产》
T=迪卡侬北亚地区发展总监邸百航
L：迪卡侬目前在全国已开业多少家门店?目前已签约待开的大致有几家门店?
T：迪卡侬于2003年11月在上海开设第一家迪卡侬中国概念商场以来，截止2011年4月30日，迪卡侬已在中国16个城市开设共34家概念商场，员工数量为3000人。
其中，华东大区16家;华北大区11家;西南大区7家。分别如下：上海(8家)、北京(5家)，深圳、广州、成都、大连、天津、无锡、苏州(各2家)，青岛、南京、杭州、长春、嘉兴、西安、佛山(各1家)。
迪卡侬2010年增开了10家门店。作为一家体育用品零售商，具备一定的“运动精神”，因此，2011年自然得比2010年更有进步、更创新。2011年迪卡侬计划增开15家左右的门店。
L：迪卡侬门店地域分布有何特点(已进入哪些区域和城市，计划新进入哪些区域和城市，哪些区域近期尚不考虑)?
T：目前，迪卡侬在中国的拓展范围已经超过50个城市，不单是在一线城市，包括一些二、三线的城市，都有涉及。由于历史原因，迪卡侬目前已开的门店都是在东南沿海地区，如今，迪卡侬的眼光更多的是投放在内陆地区，仅新疆跟西藏地区尚未涉及。
迪卡侬已开门店的前50个城市，都是经过一系列的市场研究、调查决策的。传统习惯、经济能力都比较符合迪卡侬的标准。
迪卡侬一些未来开拓门店的目标城市 ：哈尔滨、沈阳、呼和浩特、银川、太原、石家庄、济南、兰州、郑州、武汉、重庆、长沙、南昌、福州、贵阳、昆明、南宁、海口，以及台湾地区的台北、台中、高雄。
L：到目前为止，最满意哪些项目，业绩最好的门店是哪几家?
T：迪卡侬拥有属于自己的概念商业模式，包括位于交通便利的区域，有白色独立建筑物，大型免费停车场，大型免费运动场，店内商业面积平均4000平方米，拥有宽敞的购物环境，舒适的休息区域，与环境和谐。买地自建是迪卡侬引以为傲的发展模式，并且取得了非常成功的效果。买地自建项目，迪卡侬可以配合这个城市的发展，并进行二期、三期的拓展扩建。
目前，自建迪卡侬标准概念商场有：成都天府商场、嘉兴洪兴商场、上海莘庄商场，深圳沙河商场、大连香炉礁商场，以及即将开业的宁波潘火商场。
