大商男店：寻找市场空白点、要赚男人的钱

日前,由中国百货商业协会主办的2003年中国百货业高峰论坛在北京举行，吸引了来自我国内地、香港、台湾地区以及欧美等国家的著名百货商店的高级代表参与。会上，大商集团关于大商男店特色经营的思路和策略使百货业同行们眼前一亮。
　　
　　市场：男店是空白

　　大商集团与香港先施公司合资开办的先施秋林，在香港先施公司退出经营之后，大商集团于2002年5月21日正式租下了这一商厦。矗立于大连商业时尚前沿的先施秋林在卸去昔日高档百货店的衣衫之后，又该换上哪件合体衣袍呢？这是大商集团决策层当时潜心谋划的一件大事。
　　
　　已经有了60多年商业积淀的青泥洼商圈，如今已是大连具有绝对优势的市级商业中心。它不仅容纳了高中低档、能满足各个消费层级需求的商业设施群，也容纳了现代商业的绝大多数业态，更是将女性消费发挥得最淋漓尽致。这里无疑也是大连商业竞争最为激烈的一大区域,仅大商集团在这一商圈就有7家店铺：大连商场是面向大众消费的中档商场,新玛特是具有Shopping Mall色彩的多业态多功能购物休闲广场,迈凯乐是引领时尚的高档流行百货店,交电公司则专售交电商品,中兴大厦的服饰和家居,秋林女店的目标女性消费。应该说，大商集团在青泥洼大本营里，商业覆盖已经几乎密不透风了，调整后的先施秋林大厦应该往什么方向发展呢？
　　
　　方向只有一个：必须做好市场细分，寻找市场空白点，形成错位经营。而有着庞大需求潜力的男性消费市场，打动了敢于创新的大商人。经过周密的调研和分析，大商人决定将先施秋林打造成大连第一家男士专业店，即大商男店，让男性从此不再从眼花缭乱的女性商品世界里，去寻找男性的点滴商品。
　　
　　业内人士分析，如今商家之间的竞争，已不仅仅是个体之间的刀兵相见，而是商圈之间的竞争。大商男店再跻身青泥洼商圈，无疑会为这一商圈再添加上精彩的一笔，也会为这一商圈带来更为广泛的辐射效应和吸纳力。风格各异、目标群体迥异的八大商场捆绑在一起的竞争力无疑会令人为之注目。大商集团董事局主席牛钢说：大商有女店，再有男店，我们在企业的营销文化、特色经营和错位经营上，就做出了一件有意思、有情趣的事。

　　思路：男人的钱怎么赚

　　开办一个男士用品专门店，是大商人对现代消费趋势和消费心理进行深入分析和研究之后作出的决策。东北财经大学校长助理、博士生导师夏春玉教授评价道。
　　
　　进入现代社会以来，女性消费都占据着商业的主导位置，在几乎所有的百货商场和购物中心里，女性商品均以绝对优势盛装出场，不论从其所拥有的营业面积，还是从其所拥有的商品种类上来看，男性都望尘莫及。是女性的光芒盖过了男性，让其只能退居其后，还是男性消费的能力所限？
　　
　　正像人们所说的那样：女人的钱最好赚。在无数次父亲节不敌母亲节的较量中，人们也可以窥见一斑。而实际上，长期以来，由于厂家和商家已将绝大部分精力投入到女性商品的挖掘当中，这一领域的竞争也最为激烈，其可开发的空间和领域也很有限了。但一直被忽略或半忽略的男性消费市场，却因为潜力巨大而越来越被国内外的商家所重视。女人讲时尚，服装款式多，价格相对要低，男人讲厚重，花样不多，但价格较贵。有人比喻说，女人逛商店次数多，但花钱不见得多，就像活期小额存款而男人来商店次数不多，但消费却不菲，对商店来说就是定期大额储蓄。
　　
　　现实生活中，男人的压力更大些，男人的时间更紧张些，男人的消遣也更多元些。为购物，要让男人也像女人一样，一个一个商店地去逛，那的确是一件被许多男人称为残忍的事。有人做过专项调查显示，男人进商场的目标相对要明确得多，购物直截了当；而女人进商店时的目标并不明确，在购物时所表现出来的便是漫无目的地逛。为男人购物提供一个集中便捷的专门场所，这是对商场经营新的认知。
　　
　　大商男店的诞生扩大了男性消费群体的选择空间。夏春玉说。
　　
　　定位：高、全、特

　　大商男店是百货业态的经营方式，开放、舒展式的商品陈列，融合独立装潢的茶、餐饮、休闲等配套服务项目，是集一站式购物、休闲、聚会、娱乐于一体的大型专业男士购物休闲广场。大商男店的具体定位则体现在高、全、特上。
　　
　　高，主要体现在男店的总体定位上。这种高主要指品位之高，而非价格之高。大商男店的总体定位是中高档，主客群锁定在30至50岁的中高收入者，注重生活质量、追求生活品位和时尚、有一定文化水准的群体；副客群则锁定在20至30岁，经济条件较好或有一定收入的男士。
　　
　　而全则体现在大商男店将提供满足男士消费的一站式购物、休闲、娱乐于一体的大型专业男士购物休闲广场，可以让男士们在此满足从头到脚的所有需求。地下一层被设置为休闲、聚会、放松的酒吧，地上一层则是涵盖男士化妆品、香水、名表、小摆设等产品的国际名品馆，地上二层至九层则分别囊括了男士精品服饰、男士西裤、男士休闲、男鞋皮具、男人运动、餐饮、娱乐、展馆等商品类别。而很多项商品都创下了大连男性商品最全的纪录，仅服装一项就汇聚了100多个品牌，男鞋皮具也容纳了30多个品牌，占据了1300平方米的营业面积。
　　
　　特则体现在大商男店里的特色经营项目，诸如富有特色、荟萃国内外品牌、目前大连市最大的打火机专卖区；荟萃男性品牌香水、品牌化妆品的男性气味岛和化妆品专卖区；还有将各种汽车装饰物件集于一处的汽车用品馆
　　
　　大商有女店，又有男店，女店要进一步挖掘女店塑造女人，女人诠释生活的内涵;男店要好好挖掘领略男人风采，塑造男人形象这个经营理念的内涵。建立这样的企业经营特色和文化非常重要。在2002年12月21日举行的大商男店开业庆典上，大商集团董事局主席牛钢这样解释和评价开办男店的意义和目的。而夏春玉教授的评价是大商男店的诞生是零售市场细分理论的具体应用，它的诞生更是我国乃至世界零售经营形态的一种革新。 （消息来源：中国商报　记者胡斌）