从2002年的第一家门店到遍布城市交通脉络的零售网络，苏宁电器进入北京走到第十个年头，也掀开崭新的一页。近日，北京苏宁总经理侯恩龙接受本报专访，解读苏宁北京未来发展路径。侯恩龙透露，预计到2014年，北京苏宁整体销售规模有望突破200亿元，实现翻番增长。
连锁发展：10年创造20倍销售增长
三年后北京门店总数达180家
2002年，苏宁在北京的第一家店――安贞店开业，苏宁也由此揭开了“进攻”北京的序幕。到2011年，这个曾经的“后来者”，已经搭建了近百家门店的销售网络，销售规模也从最初的5亿元，增长到了近100亿，创造了近20倍的销售增长“神话”。
多元化的连锁规模扩张一直是苏宁发展战略的关键词。谈及未来连锁发展规划，侯恩龙称，苏宁仍将坚持外延式发展和内生式增长并行的发展策略。
2011年，北京苏宁除了完成市区成熟商圈的卫星式布点外，还将深入廊坊、三河、张家口等环首都经济圈，新进承德地区。这意味着，苏宁电器的连锁触角将深入京城的各个角落，并以更快的速度渗入消费者的家电需求中。“就今年上半年来说，北京苏宁已完成了8家门店的新开和10家门店的重装升级，下半年，苏宁还将完成近10家门店的新开，预计到今年10月份北京大区门店总数将突破100家。”
之所以加速布点，侯恩龙表示，一方面是出于自身成长的考虑；另一方面也是对家电市场整体环境的乐观预期，受整体经济大势的影响，今年整个家电市场将比去年扩容10%至15%。“随着全球经济的稳步着陆以及国家一系列内需拉动政策的推进实施，国内经济率先实现快速回升，有效的促进了家电市场的消费。”
在苏宁未来三年规划中，苏宁将以每年新开25家店面的速度稳步推进，使门店总数规模达到180家。在门店数量不断推进的同时，侯恩龙表示，苏宁也会通过不断完善信息化系统建设、优化物流配送机制、扩大和完善自主服务模式，增强终端销售和服务能力，使得单店经营质量逐年增长。
经营攻略：创新门店模式
迎战精品模式 掌控乡镇市场
面对家电连锁卖场同业之间同质化竞争越来越激烈的现状，寻求经营模式的改良和创新已成为各大家电厂商共同的课题。“花样百出”的差异化经营策略，是苏宁在规模扩张外的另一个重要工作。
从十年前第一家传统门店落地到3C+旗舰店再到精品店、超级Expo旗舰店多业态店面类型的丰富和升级，苏宁根据消费者的需求和不断变化的市场，持续创新门店模式。
