纺织行业是上海的 “母亲工业”，在上世纪八九十年代，外贸服装代工也曾盛极一时。随着劳动力成本提高、原材料价格上涨和市场竞争加剧，外贸代工在上海日子越来越艰难。金融危机来袭，实力较弱的外贸加工企业立马倒掉一片。
博士蛙，这个曾经的外贸代工大军中的一员，经数次主动创新转型之后，如今已成为全球市值最大的儿童消费品开发商和零售商，市值一度达到150亿港币。
博士蛙缘何能顺利转型？这一样本对民营企业做强做大有何借鉴、对上海发展都市产业有何启示？带着这些问题，记者走进博士蛙国际控股有限公司。
第一跳：从外贸代工到自创品牌
调查实录：上海外高桥保税区，有一幢10层楼的厂房，博士蛙总部就设在这里。公司董事局主席、总裁钟政用，在创立博士蛙品牌之前，管理着一家做童装的外贸加工企业——上海荣臣集团公司。“当时政策是出口导向，做外贸代工是件很光荣的事。”上世纪80年代末90年代初，荣臣一年到头订单不断，产品逐步外销到日本、澳大利亚等，每年为国家创汇上千万美元。说起当年的景象，厂里的老师傅自豪地说：“除了棉花加工不做，从纺线到织布、染色，全部是阿拉自己做。”
到了1996年，荣臣年出口额达数千万美元，但钟政用已经感受到压力：人民币升值、原材料上涨，外贸前景并不乐观。更何况，国外童装品牌也开始进入国内市场，这促使钟政用开始思考自创品牌，以打开国内市场。
这一年，博士蛙品牌正式创立，之后，推出系列童装产品，并在全国各地的百货商厦设专柜销售。同时，外贸代工业务被砍掉一半。这可视作是博士蛙的“第一跳”。
启示之一：做低端制造，路会越走越窄；自创品牌虽艰难，却能把握自己前途。
做代工，不用挖空心思打品牌，只要拿到订单，埋头加工就行。博士蛙从外贸代工转为自创品牌，要有莫大的勇气。
钟政用多次到日本考察，他发现，自己代工的童装在日本的售价高出成本数倍。去日本的童装企业参观，都不见工厂，只看到设计室。日本企业注重两点：研发设计和品牌营销，这恰恰是微笑曲线翘起的两端，附加值最高。而外贸代工是附加值最低的部分。钟政用由此得出结论：“埋头做制造，只有10年出路。如果有品牌、有设计、有销售通路，那么30年都有饭吃。”
在钟政用眼里，这就是低端制造业与现代服务业的区别：“低端制造业干的是看得到的事，照着别人画好的图纸生产就行；现代服务业干的是看不到的事，全凭自己去创造。”那个年代，外贸代工还很红火，赚钱容易，有谁愿意放弃唾手可得的东西而从头干起呢？钟政用就有这个远见。
第二跳：从单一品牌到多品牌并举
调查实录：在推广“博士蛙”品牌的过程中，钟政用发现国外的 “米老鼠”、“加菲猫”等童装品牌，无不是先有影视动画，再有衍生产品，两者相辅相成。于是，他找到出版社，联合出版 “小青蛙报”；宣布投入1000万元，请上海美术电影制片厂做一部“世界上最好的动画”。
这些在当年属大手笔的创意，让博士蛙登上了多家大报的头版。可惜，决心和投入并不一定带来回报。上世纪90年代中期，国产动画还是“大闹天宫”、“三个和尚”的表达方式，自然被大量进口的欧美、日本动漫淹没，博士蛙的动漫之路难产了。
这一阶段是博士蛙最为艰难的时刻，转型似乎转到了绝路上：自有品牌没能打开销路，百货店设专柜需要持续投入，工人在等着发工资。一位博士蛙员工告诉记者：“老板没什么应酬，每天都在公司熬到夜里一两点。”博士蛙靠保留的一部分外贸代工业务支撑着整个公司。
于是，钟政用思考着再次转型。2005年，博士蛙拿下华纳兄弟“哈利波特”品牌授权，可以开发、制造和销售4岁—14岁的儿童服装及配饰。博士蛙设计出超过200种产品，一上市就受到追捧。博士蛙设计总监周毅婷告诉记者，几乎每个孩子在看完影片之后，都梦想穿着哈利波特的衣服，用哈利波特的杯子喝水。2006年8月，博士蛙又拿下“网球王子”授权，短短2个月后，首批设计产品赶在“十一”黄金周上市，家长带着孩子排长队购买，一周销量达200万元。 （下转第3版） （上接第1版）之后，博士蛙陆续签下了NBA、巴塞罗那、尤文图斯和曼联等国际品牌，赢利拐点立现。从单一品牌到多品牌并举，成为博士蛙的“第二跳”。
启示之二：只有找到适合中国市场的商业模式，自创品牌才能进一步发展。
博士蛙想学“米老鼠”，但此路在中国不通。没有影视卡通形象领衔，博士蛙就花大力气搞产品设计。据博士蛙常务副总裁、首席运营官陈丽萍介绍：“1997年，博士蛙专门引进了日本设计师，开出50万元的天价年薪。1998年，又聘请了法国阿兰德龙团队的设计师来带教。”尽管设计理念、技术工艺已可与国际大牌比肩，但博士蛙的销售一直不温不火。
什么样的商业模式，能够托起儿童用品的中国本土品牌？钟政用用了9年的时间来思考，逐渐意识到：自创品牌不能单打独斗，必须和国际授权品牌一起做，才能打开销售通路，通过快速拓展专卖店，扩大自创品牌的影响力。
这种商业模式有两个关键点：一是博士蛙没有为耐克、阿迪达斯等成熟国际品牌做经销，而是找当红的国际大片或动漫形象做授权品牌。做经销没有定价权，也学不到东西；做授权是由博士蛙来操刀设计、开发、销售衍生产品，完全自主，何况授权费并没有想象中那么贵。二是一旦找对了授权品牌，一般没有竞争对手，所得赢利用来反哺自创品牌，一起来做大市场。
