广州商家结盟对抗苏宁 设想3种联合采购模式

据粤港信息日报消息（记者　田爱丽）继国美袭击广州之后，3月22日，苏宁拓疆羊城的区庄店和人民北路店两家分店随后也正式开业，并引爆空调价格战。广州本土零售商迅速反应，以家电联盟对抗外来零售大鳄。
　　
　　东泽结盟安得物流
　　
　　在连横中永通泰抗击零售大鳄之后，东泽又结盟安得物流，小天鹅、科龙与中远集团联手启动全国最大安泰达家电物流平台……在诸多的联合采购计划中，联盟者设想了三种模式：一种是类似中永通泰这样的“联席会议”式，遇到重大的采购行动时，各方代表坐下来集体协商，签订一个多方协议；二是“股份公司制”，各家出资成立采购股份公司，负责会员的采购工作；三是“报账式”，各家将要采购的单子“凑份子”，可多可少，能合并“同类项”的就合并，不能合并的就各自为政。
　　
　　设想3种联合采购模式
　　
　　但对于业界的结盟，四面八方传来的质疑之声不绝于耳，联盟参与者、加盟者备受冷遇。但有专家认为，采购联盟形式将可改变国内零售企业散、小、差、弱状况，更是分散大规模、高速扩张风险的有效途径。
　　
　　长期关注家电连锁业的流通专家秋枫认为，当前，国内家电零售企业规模最大的年销售额也只有一两百亿元，相对于国际强手，也还很小、很弱。因此，摒弃“门户之见”，寻求各种合作，以求得生存，或者通过内部合作，使网络增值，再寻求与外资的合作，将成为中国零售业的基本发展趋势。
　　
　　其次，国内大型家电零售企业现在主要以抢占网络这一稀缺资源、通过掠夺性价格入市，从而迅速建立品牌知名度，扩大市场份额。但这种战略同时也隐藏着极大的风险。如果不能在做大与做强之间寻找到一种平衡，规模越大，倒闭的可能性也越大。在可控制范围内发展适度的规模，并通过合作，解决采购、配送和规模效益、效率等方面的问题，不但有利于提高各自的竞争力，更有利于逾越技术壁垒，克服机构庞大、反应迟缓的“大企业病”， 保持灵活性，有利于分散扩张风险。未来真正能够与外资相抗衡的很可能就是这种合作。
　　
　　联合采购可发展为自由连锁
　　
　　秋枫认为，这种合作将成为自由连锁的一个很好的切入点。只要在更大范围、更多领域加强合作，其联合机构完全有可能成为自由连锁的总部。自由连锁作为一种以产权独立、自主经营、联合促销为特征，以联合采购，共享技术、规模效益和效率为目的现代流通组织形式和经营方式，与中国的商业文化，如喜欢“做老板”、“不想受制于人”等是十分吻合的。