如果买名牌，很多人会习惯性选择一个交通方便离自己更近的高端商场，觉得每个商场的品牌都差不多。实际上，因为营业面积大小、所处的地理位置、品牌结构、营销策略、购物环境、服务等的差别，这些高端商场的差异化正在越来越明显。即使是同样的品牌，例如乔治·阿玛尼，对不同商场的供货也会有差别。
事件
金宝汇走男性消费路线
7月份，金宝汇购物中心做了一次市场调查，发现65%以上的顾客为男性。随后便在今年的品牌调整中，决定主推男性消费品，预计今年将引进英国知名鞋品牌Baker、意大利纯手工家居定制品牌Francesco Molon等。
顾客的变化，也会推动商场购物环境的调整及改善。在金宝汇购物中心总经理陆屹看来，男性消费者的消费习惯与女性是有很大差别的。一般来说，男性目的性消费特别强，忠诚度高，对自己喜欢和适合自己的品牌，会一直购买。而且，男性消费者对商场的环境要求比女性高，喜欢宽敞安静，不喜欢杂乱。希望有一些他熟悉的品牌，进来买了就走。陆屹强调，主推男性消费品，并非不销售女性商品，也并非没有女性顾客。因为男性买给谁、谁买给他，买后是何用途，这都是开放的。只是说，这里出售的商品更适合男性用，购物环境也更适合男性。
现状
高端商场雷同化胶着
北京的高端商场在2008年前后呈现爆发性增长。如金宝汇购物中心、银泰中心、金融街购物中心、新光天地等，都是在此期间开业，这两年，北京还有老佛爷等多家高端商场开业。
北京商业经济学会秘书长赖阳表示，随着高端商场越来越多，它对消费者的吸引力也越来越弱。今后，必须得有非常强的品牌结构组合，才能有竞争力。因为大家认可的品牌就这么多，可以说品牌资源是非常有限的，而京城的高端商场，还是以大型购物中心为主，当大家引进的品牌都差不多，逐渐雷同化，就会趋于同质化竞争。“这时就会出现，大家都差不多的情况下，消费者再去哪儿的问题了。”
解决方案
树立鲜明商场形象
中国百货商业协会一位负责人介绍，一般来说国外在人均收入达1万美元有百万人口的区域，奢侈品品牌就会开一家店。现在北京有近两千万人口，所以，高端店还不算多。而且，现在北京的奢侈品店是点状的：东边稍多，除国贸和银泰中心较近，其他如新光、燕莎等都很分散;王府井区域有东方新天地、金宝汇;西边有金融街，实际上北边是没有的。点状分布的现实，不能形成集聚效应，就逼迫着各个商场尽快形成自己的特色。
“金宝汇主打男性消费也是市场选择的结果。”金宝汇购物中心总经理陆屹说，因为金宝街上汽车、摄像、包括餐饮都符合了男性消费的特质，所以就更多地吸引了男性顾客。这也符合目前中国奢侈品以男性为主导的特质(见链接)。
业内人士认为，在新兴市场，男人通常是奢侈品牌的首批消费者，先是购买名表和品牌服饰配件作为地位的象征，然后才开始为女性消费。日本也同样，在上世纪80年代开始掀起奢侈品消费热潮，此后多年，年轻一代的职场女性才在奢侈品消费上超过男性。
陆屹说，正如品牌有自己的形象，同样，商场也要有自己的形象，让大家有所选择。赖阳也认为，目前北京的消费结构已经由追求物美价廉，转向追求休闲、体验、享受、身份认同、品质保障等，今后会更看重购物的环境品质，这也要求商场要有自己的独特形象。
（林文龙）
