在今年年初，号称史上最严厉的调控政策席卷整个中国房地产市场，无论是限购令、房产税还是限贷令，都将住宅市场打的措手不及，直至现在整个住宅市场还处于十分低迷的状态。
不过，在住宅市场受到极大抑制的同时，并不受宏观调控政策影响的商业地产却正在以极快的速度在崛起，业内也开始传出这样的声音：“住宅市场的黄金十年已经过去，商业地产的黄金十年已经到来。”这样的机遇也使得众多以前专注于住宅开发的房企也开始纷纷进驻商业地产的开发领域。而在这其中，也有众多已经在商业地产践行了数年的企业，正翔商业广场就是其中之一。
记者非常有幸前往吴江正翔商业广场采访到了正翔商业集团有限公司执行副总裁康建伟女士，从她的口中了解到了正翔商业广场的成功之道。
积极开辟“新战场”
作为国内著名的商业地产开发商，正翔商业集团有限公司旗下的品牌产品正翔商业广场已经遍布国内一、二、三线城市。就在2011年5月22日，吴江正翔商业广场正式开业，这也是继德清、海宁和徐州三家正翔商业广场之后，正翔商业集团所建立的第四家正翔商业广场。
康总介绍，这四大正翔商业广场是正翔以巨资收购了世界500强摩根·史丹利在江浙的四个商业项目后，并以此为基础建成的。而在之后，正翔的开拓之路已经正在积极的规划，“之后我们还将在国内建造更多的正翔商业广场，现在如皋、包头两地的正翔商业广场已经在建，上海正翔商业广场也将在不久的将来开建，而且，这三家正翔商业广场的规模将远超现有的四家。特别是上海正翔商业广场，选址在松江，如今地块已经拿下，前期的规划也已经完成，虽然还没有建造，但上海正翔商业广场的目标就是建立成为一个区域型的商业聚集地，可以预见，上海正翔商业广场将给众人一个大大的惊喜。”对于上海正翔商业广场，康建伟充满了信心。
精准定位赢得核心竞争力
正翔商业广场在所进驻的城市都是成功的，是整个城市的商业版图中的翘楚，但是成功并不代表没有竞争，正翔商业广场的竞争对手有很多，但是正翔却一直凭借着精准的自身定位和出色的核心竞争力始终屹立于各城市的商业版图之上。
“对于企业来说，很重要的一点是认识自身所具备的实力，不能妄自尊大或者妄自菲薄，”在康总看来，正翔的成功很重要的一点就是有非常客观准确的自我认识，“正翔的整体实力肯定无法与万达这类商业地产巨无霸相比，但是我们亦有自己的优势。我们所要创造的，是开放式的时尚生活街区。”
诚如康总所说，从已有的四大正翔商业广场可以看出，正翔商业广场涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，正翔与世界零售业巨头沃尔玛达成战略合作伙伴关系，并运用国际成熟的商业运作理念，始终立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，打造独特的商业生活方式。“以便捷、休闲、开放与亲和为特征，以满足人们的生活需求为前提，以家门口休闲娱乐的全新生活模式提升居民的生活水平。这就是正翔的定位，也是正翔屹立于各城市商业版图之上的竞争力。这样的竞争力，使得正翔即使到竞争十分激烈的上海，亦能占据一席之地。”
引进客户希望要的商家
一个商业广场的成功，除了自身所具有的品牌吸引力之外，其中很重要的一点就是引进的商家是否能够吸引的客户，而正翔，在招商方面也是下足了功夫。
“第一是要引进客户需要的商家，第二要引进令客户眼前一亮的商家。而且两者必须相辅相成。”这是康总给出的正翔商业广场在招商方面很重要的两点要求。
在康总看来，精准定位后引进客户需要的商家是十分重要的，“以吴江正翔商业广场为例，其所在的地理位置是市中心区域，同时也是居民区，所以其中沃尔玛超市满足了居民日常购物需求。而且，如今吴江市民的购物水平已经到达了一个不低的层次，所以正翔商业广场引进了众多精品男女装品牌，价格区间也有一定的跨度，满足了不同消费水平客户的需求。还有一点，吴江人对吃情有独钟，所以在二楼，还引进了众多餐饮店，一饱客户口服。”而且，在吴江正翔商业广场许多品牌是消费者之前并未见过的，比如星巴克，味食尚等，这些都是首次进驻吴江市场，而正翔担当了吴江消费者与这些品牌之间的桥梁。
正翔商业广场的成功并不是偶然，从康总的口中我们就可以得出，半路进军商业地产的正翔所下的功夫之深令人折服，而正翔商业广场也在消费者心中烙下了深深的印记，我们可以预见，上海、包头、如皋乃至之后所有的正翔商业广场，都将为正翔的商业大厦添钻加瓦。
