苏宁国美东泽低价恶战 零售商主导广州家电

据广州新快报消息 前天苏宁电器的开业引发了国美电器、东泽电器三大电器商场羊城低价恶战，对此，虽然家电厂商都不愿看到价位不断下跌的境况，但在也只能选择默许，家电零售商主导时代已经启动。

　　厂商话事权变小

　　据了解，随着全国性家电专业店如国美电器和苏宁电器规模的不断扩大，厂商的话事权也越来越小，零售商主导的现象越来越明显。

　　在这次苏宁电器开业，引发国美和东泽电器大规模降价的行动中，零售商主导的现象就表现得尤为明显。虽然家电厂商对记者的说法是，降价只是商家的促销行动为主，制造厂商并未主动降价。但记者从苏宁国美方面得到的信息是，商场近期的价格促销都得到了国内厂家的大力支持，不少厂商老总亲自到商场举行签名售机的活动就是最有说服的例子。

　　零售商主导

　　国美在上两周机构变革之际提出，把提升销售作为经营的重点，在经营中真正做到以销定进，以市场需求为导向，以顾客为中心，提高经营质量，由此国美已开始以零售商为主导身份出现。

　　广深国美总经理王俊洲表示，国美过去的采购体系主要是厂商为主导，即商家只是处于接受商品的位置，厂商向商家提供何种类型的产品都有厂家说了算。但随着国美全国连锁店不断增多，国美的话事权就越来越大，按照消费者需求采取的“定牌包销”的做法就是国美实现主导的第一步。随着这种势头不断扩大下去，最终导致了国美宣布彻底改变原来采购体系，实现以销定进的方式。据悉，这种方式已经普遍地存在于规模较大的零售商中。

　　零售格局的变革

　　有规模零售商的抬头，将引发零售格局的变革。没有规模的零售商会因为得不到厂家的支持，同一质量和品牌的产品在价格上没有优势，最终将失去消费者。

　　这两天，广州就上演了一场家电零售商面对面的竞争。苏宁打出了“1元家电”热卖口号，国美推出了空调节，承诺价格全城最低，东泽也提出了空调冰箱手机彩电“价崩”。

　　虽然三大家电商场都没有承诺所有产品都是最低价，但是这些宣传口号已经让小型的家电商场备受压力。记者观察到，这两天三大家电商场人潮涌动，但是小型的家电商场却“门可罗雀”。（记者邓瑞燕　实习生吴磊、蒋文）