招商地产今年的销售目标为200亿元，上半年的销售尚属不错，但下半年的市场却仍不确定。
8月8日晚，招商地产发布半年报称，上半年公司实现营业收入80.91亿元，同比上升15.90%；营业利润24.06亿元，同比增长31.47%；归属于上市公司股东的净利润为14.69亿元，比去年同期增加39.84%；基本每股收益0.86元，同比增加40.98%。
限价变促销
招商地产还称，在上半年公司在全国12个城市有24个楼盘在售，实现认购面积60.73万平方米，认购金额120.47亿元。
其中，深圳招商观园、深圳雍景湾及北京1872等项目于6月推盘面市，市场反应良好，但受制于签约速度放缓，上半年公司实现销售面积41.58万平方米，签约销售金额68.35亿元，同比分别增长45%和62%。
据了解，招商观园与雍景湾项目的销售良好，实际是得益于“限价”的影响。在6月4日，深圳招商观园以低于市场预期3000元的价格开盘，引起数百购房者连夜排队，504套房源当天几乎全部售完。
6月18日，招商地产位于南山区蛇口的高端豪宅项目雍景湾正式开盘，该项目共推出609套房源，开盘均价3.5万元/平米。
项目开盘当天便吸引了近千人到场，并且一天时间不到就全部售罄。据雍景湾销售人员称，开盘当日推出的六栋房屋已经销售超过八成，在房客的要求下，雍景湾最后再加推两栋，然而加推的两栋也几乎售罄。
招商地产则称，上半年业绩取得明显增长，主要是由于公司密切关注市场变化，灵活运用价格策略和促销策略，依据市场情况随时调整推售节奏。
在拿地方面，招商地产上半年公司在佛山、武汉、镇江等地新取得5个项目，扩充项目资源103万平方米，其中权益面积84万平方米。
截至目前，招商地产共进入共17个城市，总项目资源保持在1000万平方米以上，同时也加大了向三四线城市拓展的力度。报告期内，新开工25个项目，新开工面积207万平方米，在建项目38个，在建面积451万平方米。
展望未来，招商地产预测，下半年调控政策必将延续，随着下半年市场供应量大幅增长，市场竞争也将异常激烈。为此，招商地产将通过狠抓尾盘销售、狠抓在售项目的销售、狠抓新项目的开盘、狠抓签约率和回款等方式，快速销售，快速实现资金回笼。
下半年的考验
在新项目发展方面，招商地产除了深耕已进入城市之外，将会加大二三线城市新项目的跟踪力度，把握城镇化建设和快速铁路网构建带来的机遇，同时积极参与相关城市的保障房建设。
针对上半年的业绩，招商地产董事会秘书刘宁向观点地产新媒体表示：“公司目前销售认购，已经完成了一半多，但面对复杂充满不确定性的房地产市场，尤其是各种政策的落实和叠加效应的出现，下半年对公司的销售存在考验，所以，公司后续工作的重心会转移到促销方面，以此来确保完成今年的销售任务”。
对于下半年的拿地策略，刘宁称，公司对拿地还将保持谨慎态度，要看到土地市场有合适的调整后才会出手，并会首选在一二线城市扩张。
在资金方面，刘宁表示，公司目前的资金还是良好的，如果不大规模拿地的话，日常的经营活动方面都能够保持良好。
刘宁还称，从目前市场看到的情况，无论是哪种渠道获取的资金，成本都是偏高的，招商现阶段没有特别要去拿高成本资金的必要性，因为高成本的资金对公司来说，都不算太好。
对招商地产长期有关注的金元证券分析师王斌卿认为，从上半年的销售看，招商完成得很不错，尤其在每股收益方面增幅很大。照当前来看，完成200亿元的销售目标很有希望。
王斌卿续称，下半年招商推盘的数量将增多，虽然会有调控的影响，但作为开发商和购房者都已经做好了心理的预期，开发商也在及时调整策略，因此，如果没有更严厉新的政策出台，对招商将不会造成多大影响。
“另外，招商有许多项目是集中在一线城市，因为一线城市经过多年的开发，到当前可售量是很少的，可售量大的都集中在一线城市的郊区，而招商的项目又主要在核心地段，所以这些项目有很大的稀缺性，加上招商的品牌，销售应该不成问题”。王斌卿表示。
（李宁）
