高额?低端?
重金广告推29元T恤
扔出100万美元在《变形金刚3》植入广告，推广的却是低端品类——29元的MV系列T恤。有人质疑，美邦如何盈利?
业界人士这样评价美邦这一“极端”之举：10年前红级一时的服装巨头，现在正面临着美誉度下滑的危机，需要重拳出击夺回人气。
美邦休闲服饰曾经以低廉的价格、新颖的图案和较佳的质量赢得校园群体和二线城市消费者的青睐。但是，服装网购的兴起给它带来了前所未有的冲击。以凡客诚品为代表的服装电子商务公司迅速崛起，以不计成本的甩卖方式迅速抢走了美邦的人气。典型的案例就是，美邦的MT系列总是卖不过凡客诚品的VT印花T恤系列。
“100万美元的植入广告费，相对于美邦每年50亿元的销售额来说，只是九牛一毛。”业内人士告诉记者。
线上?线下?
加盟店网店互抢不互助
凡客诚品以电子商务的核心竞争力攻占了美邦的份额，美邦也上线开起了网店。去年12月，美邦的网络购物平台“邦购”上线，销售旗下MB、MC及网络自有品牌AMPM。
但是，线上线下的矛盾又凸显出来。美邦服饰董事长周成建自己也表示，加盟店一直是美邦发展的主流。2010年，公司加盟店收入占总收入比重超过55%。如果大力发展网购，那么这一市场如何保障?又要血拼网购，又要保障加盟商利润，美邦的难题无可解答。
一线?二三线?
退守得心应手
周末，西单。20多岁的外地打工者在美邦旗舰店里享受着体贴的推荐、试穿等“尊贵”的购衣体验。虽然曾请来周杰伦、张韶涵、《越狱》男主角米勒等大牌做代言，但美邦的策略却是“往下走”，即向二三线城市发展。
中国服装设计同盟签约设计师化高峰对此表示，美邦在二三线城市有成功的盈利模式，有成熟的供应链，非常得心应手。而且二三线城市的开店成本仅仅是一线城市的1/5。
美邦“放弃”一线城市实属无奈。随着国外快时尚品牌疯狂地进入中国，时尚潮人们迷恋上了ZARA、H&M、优衣库、GAP等品牌。北京西单大悦城ZARA店内试衣间前排着十多人的队伍，紧邻的美邦旗舰店内，却远不那么“给力”。
美邦的二三线策略被业内称为“退守”。化高峰表示，以美邦、森马、以纯为代表的大众服装消费市场一直都会存在，只是利润会下滑。美邦在休闲装市场的地位很难撼动。
高端?低调?
悄然备战快时尚
美邦的高端品牌MC曾在2008年推出时首战失利。当时，美邦为了这个品牌起用了炙手可热的《越狱》男主角米勒来代言，但新的高端品牌却运用低端供应链团队来运作，并在同一店内出售，“大意”地违反了多品牌战略的成功规律。
一般来讲，运营高端品牌时，企业应尽量做到与原低端品牌隔离，尽力让消费者不清楚两品牌之间的关联。
但记者近日走访美邦北京旗舰店时发现，美邦已启动MC团队的换血——MC的销售人员现在与美邦的销售人员已不是同一批人马。如今MC已经开出面积在上千平方米的大店，整个店的感觉像“服装超市”，四五个小时也逛不完。
美邦公司负责人表示，与H&M、ZARA一样，MC品牌从工厂生产到门店上架，最快只要20-30天时间;拥有50-60人的设计团队，一年可设计出4000-5000个款式，产品价格区间在79-799元之间。
如此大变脸的美邦旗舰店却不曾做任何宣传，以吸引新的时尚潮人加入消费行列。只是不少购买T恤的消费者误打误撞地进店后才发现别有洞天。此种低调做事的风格却将部分消费者挡在了门外。
（北京商报 记者 刘妮丽/文 实习记者 马思琛/摄）
