中国不缺乏聪明、智慧以及有潜力的人，缺的是企业能为这些人提供系统而职业化的训练
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管和使用（（采购家庭物资））都是女人的事。是的，不光是采购钻珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，是营销人获取成功的一条重要路径。
找偏门
流行美的创始人赖建雄从创业之初，就一直在“女人”这条路径上摸索潜行。当他看到深受女士们喜欢的、批发价只有几元的发夹，卖到几十元依然销售火爆时，他认为这就是他理想中的行业——高利润、无竞争、无品牌、低门槛。
1998年5月23日，第一间流行美专卖店在佛山百花广场开业。店面风格、品种款式都是按照丹麦发卡品牌“COLORS IN FASHION”去定位的。细心的赖发现，“COLORS IN FASHION”有好几款功能性发夹如钗、髻、簪等，由于外表美观、造型特别，常吸引不少顾客驻足观看，很多顾客甚至拿起来在头上比划，但大都还是放回了原位。“这些功能性发夹需要特殊的技巧才能用好，这让顾客望而却步。如果我们能帮顾客用这个发卡做出漂亮的发型，她不就会买了吗？”
于是，赖建雄开始带着店员琢磨怎么做发型。除了自己琢磨，还常向顾客征集新发式，将各种发型归类整理，制成产品使用手册。为激励店员创造发型，他们还采取奖励措施：卖一个盘发发夹奖十元。这招果然奏效，“生意额比不提供盘发服务时上升了好几倍。”
赖建雄逐渐意识到要把这种“产品+服务”的商业模式固定下来，就必须不断加强专业化。
赖建雄在店里配备了梳妆台，专门给顾客盘发，还将盘发的过程拍成VCD视频，在店内显眼地方进行播放宣传。口碑传播立马生效了，第一个月便带来了6万多元的收入。尝到甜头的赖开始考虑扩张之路。如此复制，两年之内流行美的直营店便扩展至20余家。目前，流行美已开设专卖店2000余家，其中加盟店1800多家，零售额达10亿。
不断升级
业绩背后，是赖建雄发现不同时期商业模式缺陷，并不断设法解决，克服缺陷后的成果。
例如，卖发夹送发型，赚钱的秘诀在于店员服务，这种模式不难复制。于是，流行美的店员、店长熟悉运作模式后，纷纷出走开模仿店。一时间，“流行风”、“潮流美”等小店随处可见。赖建雄开始担心，如果再这样被复制下去，流行美的品牌不仅会受影响，扩张也会受威胁。“与其让他们出去乱搞一通，还不如让他们加盟。” 2000年底，赖建雄决定放开加盟政策。“要实现快速扩张，一定要让加盟商实现盈利，让加盟商赚到钱。这需要总部不断地加大辅助力度。”
起初，赖建雄用土方法建立了一套针对加盟商的管理制度。随着多年的积累以及不断完善，这套最初的“土”政策演变成了“专享式创业传播模式”——即通过一系列独特专业的教练式培训及保姆式管理和带动，向加盟商传导创新营销模式，不断提升其商业技能和管理水平。“总部时不时会给加盟商和店员提供培训，强化他们的服务模式。”在赖看来，流行美能够持续发展并不易被超越的关键，就在于公司总部的系统运作能力与系统管理能力。而这种能力的形成，是日复一日的积累，这也是模仿者无法逾越的。
