连锁网吧赢在策略

5月12日下午，随着“赢向未来大策略联盟”成立大会在京举行，一种全新的连锁运营模式破茧而出，网吧新时代正式来临。
　　
　　与以往的连锁网吧不同的是，“赢向未来”打造的一种集电信运营商、IT软硬件厂商、游戏运营商、增值业务提供商、食品饮料厂商等于一体的全新网吧产业链和价值链。联盟的合作伙伴涉及到产业链的上下游，从AMD、爱码、QDI一直到中国人保和平安保险。在过去，网吧上下游之间往往是一种简单的市场行为，硬件厂商卖出机器、电信运营商接入宽带后就撒手不管，从最初的牌照发放、选址、装修、设备选购，一直到后期的增值服务、人员培训及系统维护，无人承担中间的责任，所有的风险统统由网吧自己承担。

　　而“赢向未来”变过去松散的联合为资源的共享和风险的共担。联盟不仅提供统一的视觉标识、统一的营销管理、统一的竞争策略，还协助业主经营和管理网吧，甚至可以提供个人创业优惠政策。对于这种费力费时的买卖，赢向未来为何要花如此大的力气去做？又靠什么来赢利呢？

　　对于爱码提供的网吧专用机配置问题，赢向未来文化网络有限公司CEO胡志祥先生认为从他的经验来看，网吧配置越高的机器其收入也就越高。联盟通过与AMD的密切合作，可以推出具有强大计算功能的AMD64位电脑，性价比非常合适。另外爱码具有从软件到硬件的全面解决方案，为用户提供了更全面、细致的服务，例如防盗式专用机箱、无线呼叫系统、VoIP网络电话，用户的上网享受将产生质的飞跃。胡总认为通过半年左右时间的引导，会有越来越多的网吧意识到品质的重要性。另外，赢向未来还将采取每年回收旧机器的方法，帮助网吧解决升级换代的资金压力和风险。

　　连锁网吧不是仅仅将单个网吧串联在一起，如何保证管理力度和效率一直是头疼的问题。对此，联盟甚至提出了更苛刻的条件：只要被公安部门或文化部门开出一次罚单，就取消资格。对于以前无法查证和执行不力，这无疑是极具震撼力的一招。

　　对于怎样开辟网吧新的利润增长点，带给网吧更多的利润空间，胡总认为，网吧原先只是单一或者相对被动的上网空间，但很多地方已经开始提升品质和细分市场，例如有单独分开的女生和男生网吧，有麻将室兼网吧。联盟对此将提供非常详尽的调研数据和参考意见，以保证网吧在该地区的定位优势。同时，联盟因为是一个各类厂商的利益共同体，通过不断的开发，其中的利润空间也将不断放大。也许真的会像有的网吧老板坦言，以后网吧赢利不靠上网费，而靠销售饮料、方便面和游戏点卡，或者靠游戏运营商与网吧的捆绑营销。

　　据悉，在“整体规划、分步实施、选择试点”的总体原则指导下，赢向未来网吧联盟采取开设直营、发展加盟、择优收购等形式，计划到2005年底发展2400家连锁网吧，到2006年底将形成在全国拥有5000家连锁店、1000万固定网民的连锁网吧体系。

　　2005年中国连锁网吧高层论坛上，文化部市场司副司长庹祖海曾指出，从一年来全国网吧专项整治工作来看，各地连锁网吧能够较好地遵守国家法规，基本上没有违规经营问题，也能抵御市场风险，能更好地满足消费者需求，对现有网吧进行结构调整，大力扶植发展连锁网吧，势所必然。但是，目前连锁网吧发展不快，数量不多，全国目前共有网吧10万多家，但连锁经营企业近百家，连锁网吧门店仅3000多家，示范作用发挥不足，市场影响力还远远不够。（来源：搜狐IT）