下月29日，无锡商业大厦大东方股份有限公司将在苏北开出首个商场———海门大东方百货，这是核准制下无锡首家零售业上市企业向外发展迈出的第一步。这座3万平米规模的商业广场内将集精品百货、潮流电器、现代影城、休闲餐饮、健身娱乐于一体。开业后，定位中高端精品百货的海门大东方百货将坐上海门百货零售界的“头把交椅”。
A 打造海门最高端百货商场
据了解，海门属于县级市，在百货零售业内被看作三四线城市。虽然和无锡这样的二线城市不能相比，但是由于海门的家纺业、建筑业十分发达，当地人的消费实力已经超过一般的三四线城市。尽管海门有着实力雄厚的本土百货企业———文峰集团，不过一直是“一家独大”，加上引进品牌的局限性，近几年越来越多的海门人、南通人开始专程到上海购买品牌货。
“海门的消费主力军已经认大牌、识大牌，而且一大批人已经具备买大牌的实力了。”无锡商业大厦大东方百货有限公司副总陈申昀告诉记者，经过前期的市场调研，发现海门主力消费群对品牌的认知度已经成熟。此次无锡大东方百货带着TOMMY HIL－FIGER、Autason、VERRI、S.T.Dupont、雷达、斯沃琪、SK-2、Sofina等在内的114个独家经营品牌进驻海门，其中43个品牌是首次进入南通地区。据了解，海门大东方百货由无锡商业大厦大东方股份有限公司与南通中大房地产有限公司联合开发。
B 锡商全线启动“连锁战车”
“从规划、筹建到今天，用了整整两年的时间。说实话，我们迈出这一步也是十分地谨慎。”大东方百货相关人士说，之所以没敢轻举妄动，就是因为这几年无锡的百货零售界实在是有太多的“风云变幻”了。如果不把无锡“根据地”的“红旗”插牢就一味地向外扩张，这是件过于冒险的事。实际上，早在几年前，作为二线城市的无锡已经成为不少商业巨头拓展市场的“跳板”，如家乐福、茂业等实力派商家先后抢滩锡城。全国商业20强———茂业国际以3亿多元人民币代价收购无锡亿百置业90%股权，亿百置业旗下持有总用地面积约1.67万平方米地皮以及地面的无锡第一百货营业大楼和无锡交电大厦。连锁家电巨头———国美、永乐也已相继在锡设立区域总部。而恒隆、苏宁也都“盯牢”无锡。业务人士分析说，商业巨头纷纷抢滩无锡,最重要的原因是无锡经济持续、健康、快速地增长以及良好的投资环境，具有巨大的市场潜力。
以中山路商业街为例，近年来，众多境内商业资本涌入中山路，英武百货、远东百货、恒隆广场、红豆广场、苏宁等商业巨头纷纷抢滩。而境外资本同样云集，2008年至2010年短短两三年时间里，无锡仅外资大卖场就猛增五成以上。无锡外资商业零售企业门店也已创下历史新高，向“百家店”迈进。而事实上，在无锡市场上稍有名气的零售商中，几乎都是以“连锁”业态的脸孔出现的，大到房地产商万科、朗诗，小到零食零售品牌“来伊份”等。
外来资本走进来，而本地商业资本也正竭尽全力守住阵地牢牢扎根无锡。华地集团收购八佰伴后，2009年上半年将总部迁至无锡八佰伴，此举意在太湖流域建起百货业龙头，从无锡向外扩张打造全国百货连锁。而商业大厦蓄势待发，从经营软硬件上全面改造，也开始踏上新一程对外扩张之路。大东方百货经过几年的内功修炼，目前已有足够的经营管理能力、品牌资源、运营理念等优势走出去，因此也在今年全线启动连锁战车。
C 先遣部队以组合拳方式探路
采访中记者了解到，此次除了大东方百货外，东方电器、大东方影城也与其以“组合拳”的方式携手进军海门。“通过组合拳的方式派出先遣部队探路，根据探路带回的情报再决定是否派出大部队。这样的战术可以很好保证在对外扩张中稳步进军。”业内人士认为，通过多业态的组合可以相辅相成，形成规模优势，掌握话语权，在资源开发和整合上也将更有深度和潜力。大东方百货方面表示，时机成熟时他们会考虑以全业态的方式全面出击。
据了解，早在2009年，无锡大东方百货旗下的东方新纪元汽车作为该公司的先遣部队首个攻入南通市场，随后又相继在江阴、镇江、苏州开设多家高端汽车4S店。而今年东方电器江阴店也开业。而大东方百货此次开设异地连锁第一店也是该公司“连锁战略”大方针的第一步。
“根据我们的战略，接下来将以无锡为核心，辐射周边200公里的区域，先在省内布点，然后再扩张至整个长三角地区。”无锡商业大厦大东方百货的相关负责人表示，他们不追求门店的数量和扩张的速度，而是一步一个脚印地走，开好一家再开下一家。海门大东方百货成功与否基本上到今年年底就能见分晓，如果没有变化明年就可以敲定规划中下一步棋的去向。
相关人士也表示，在外来资本涌入潮中，无锡本地商业靠多元资本正逐渐扩大，做大做强走出去是必然趋势。如何根据各自优势找到适合自身的发力点，将是本土商家在走出去时必须考虑的重点问题。
