十年前,国内很多同行在房地产开发上都很注重建筑艺术产品的创新,但是一路走来,很多同行都消失了。因为今天在中国最赚钱的还不是建筑创新,而是大规模的复制产品,大规模的投资,所以,我们看到最近这十年同质化的产品越来越多。
阳光100在中国房地产行业走过了21年的历史,我们不算最大的企业,也不算最有钱的企业,但是我们一直是一个专注于创造城市建筑艺术的企业。
阳光100之所以没有倒下、还在发展,因为我们了解一条:良好的建筑一定被客户所喜爱、被市场所接受。所以我们一直有一个坚持,就是把世界最优秀的、最创新的、最好的建筑艺术要与中国人的市场需求紧密结合,把最好的建筑用中国人能接受的价格创造出来。
限购对行业来说,是个挑战,但也是机遇。因为在限购之前,房地产已经完全类群化了。类群化就是只要有钱,就可以做房地产。只要钱多,就能赚到钱。最终导致房价上升的幅度超过了产品带来的价值。举例说,不少房地产公司,在这五年来只想两件事:第一,借钱;第二,买地。什么产品研究、开发都不想,所以,你会发现,这五年来大量的产品都是复制产品。开发企业只要买了地,快速扩张就行了。这种方式就会导致大家在抢占市场时,把金融扩张、规模扩张放在第一位,忽视产品研发和品质。而在限购后,你的产品要是有问题,就不一定卖得掉,卖掉也不一定能赚到钱。所以,粗制滥造的企业就会面临很大的问题。他们如果不创造更多的产品附加价值,一定会面临市场的淘汰。
现在,国内不少房地产企业都开始进入商业地产。但是,中国的商业地产不是蓝海,它早就是一片红海了。现在,商业地产是供大于求,国内空置的商业用房比住宅多得多,因而商业地产领域的竞争是非常激烈的。因而我们有句话,叫“商业地产就是埋没英雄的地方,很多人跳进去,很可能就出不来了”。另外,国内的商业地产可以说是一个空盘,刚刚起步,中国开发商只知道做商业,却不理解商业地产的需求,甚至不知道商业运营最起码的要点,商业运营是产生人流,产生租金,而不是仅仅提供一个空间。
再谈谈我对沈阳市场的认识。沈阳现在是东北三省第一大城市,在全国我想也是排在前十位的城市。可是,全国前十位的高房价城市并没有沈阳。大家都知道今年房地产限价、限购、限售,都在影响这个房地产市场的发展,但沈阳是少数的可以持续发展的市场,因为它的价格在省会城市里是最合理的,截至7月份,全国前十位的城市均价为15000元/平方米左右,沈阳我知道只有6000多元,沈阳的房价甚至没有达到全国100个城市的平均房价。这就说明沈阳的房价是一点泡沫都没有的,所以未来的空间还是非常大的。
沈阳的年轻人,包括刚毕业、找到工作的大学生有能力购买一套房子,我觉得这是非常幸福的。如果一个城市能够让年轻人置业,能够让创业的人买得起房子,它就充满了活力、充满了发展空间。
另外,沈阳的“好”不仅仅表现在它的房价较低上,我相信沈阳会出现高端的产品,因为沈阳要从工业城市变成国际化的都市,变成一个消费繁荣的城市,必然有很多高端人士要在这里工作、生活,所以高端的产品一定会逐渐落户到沈阳。
我热爱这个行业,是因为我更热爱客户,我不断关注他们,跟这些客户之间发生深度的交流,发生血肉相连的信息关系,你就会理解他们,跟他们一起去跳舞。因为热爱,所以我们永远不满足,永远在改进,所以我们交给客户的产品,一定要比我们图纸上画的还要好,这样的产品才能让客户不断地有惊喜。
有的房地产公司有很多人赚到了钱,但是他们这叫安乐死,快快乐乐客户就把他抛弃掉了,就是他没有理解客户的需求。
我们永远觉得有新的挑战,新的工作在等着我们。我觉得在这里我也得到了快乐和回报,这个回报绝不仅仅是钱,最最重要的是客户对你的口碑,你的称赞,或者说你的进步。