（日本三井集团代表杉井公司副总经理）
三井不动产集团是日本房地产行业中最大规模的综合性先进企业集团。拥有340年的发展史，在企业创新文化的领导下，三井不动产集团已成为了日本乃至世界的不动产行业的领跑者。世界500强企业之一的三井不动产集团，不仅完成了日本第一幢商务办公超高层建筑——东京霞关大厦，还开发了日本众多的知名项目。例如：东京啦啦宝都，东京迪士尼乐园，三井奥特莱斯，等等。三井不动产是日本最著名的奥特莱斯开发商。2005年，三井不动产集团在上海成立事务所，此次与杉杉集团合作的杉井奥特莱斯将是三井不动产首次进入中国的奥特莱斯项目，也因此得到了多方的密切关注。
无论是奥特莱斯这个项目，还是其它的购物商场，三井不动产集团早在很久之前就已有进军中国市场的计划。面对目前日本国内的人口萎缩和消费市场的饱和，三井更期望能在中国得到一个较好的发展。此前虽有很多中国公司邀请三井不动产集团共同打造奥特莱斯项目，但三井不动产集团最终把目光聚焦在了浙江的宁波，选择与杉杉集团合作。据下町一朗郎先生介绍，三井选择与杉杉集团共同打造杉井奥特莱斯主要有两方面的原因。首先，三井对宁波的市场有较高的评估。宁波的GDP在全国较为领先，有700万的人口，消费人口众多且人均GDP并不输于上海、北京等一线城市。车辆的保有率较高，有足够的消费需求与能力去奥特莱斯购物。其次，杉杉集团是知名企业，此前已于众多的日本企业有过良好的合作，比较了解日本企业的运作方式，以及优缺点。三井认为，杉杉更了解中国的市场。在伊意藤忠商事等其他日本企业的牵线下，杉杉与三井最终走到了一起。
日本三井不动产集团在参与国外项目的开发时，一个重要的理念就是“本土化”。即根据当地不同的风俗习惯，不断改进自己的规划理念和想法。即将开业的宁波奥特莱斯购物广场，在规划之初，三井不动产集团想完全复制日本奥特莱斯的模式，而在经过反复地考查之后，认为未来的消费人群在这里购物、逗留的时间将会长于日本。因此，杉井奥特莱斯项目的规划定位和设施的设计会更加符合宁波人的消费等实际情况。在中国的奥特莱斯项目复制日本的模式容易，但清理隐藏的规律使其落地生根却很难。因此，三井不动产集团会更关注如何使其本土化。在日本，三井已经建成10个奥特莱斯项目，2个在建，三井还有很多作为购物中心的项目，例如，以啦啦宝都命名的项目。此外，在日本市中心也有很多项目。下町一朗郎先生认为，如果说三井不动产集团有什么有别于其它开发商的特点，就是三井不动产集团往往会从买地到租赁到建设都由他们一个公司完成。
在谈到中国绝大多数奥特莱斯，并非真正意义上的奥特莱斯这一点上，三井不动产集团的下町一朗郎先生与此前杉杉集团的副总裁持有一样的观点。下町一朗郎先生认为，三井不动产集团联合杉杉集团共同打造的会是真正意义上的奥特莱斯。具体表现为，有更优质的购物环境，有品牌的授权，并不会出现重招商而轻管理，重销售而轻服务，最后导致商家和消费者的双重失望。下町先生说：“我们作为开发商，很多人会认为你们开业了就结束了。但是，我不是这么认为的，商业设施在今后的如何运营是今后是否成功的一个很重要的因素。”
下町一朗郎先生认为，杉井奥特莱斯最吸引消费者的是有品牌的商品和全年的折扣优惠，这与百货商城只有促销时有折扣，是不同的。在奥特莱斯，消费者更能体验到淘宝贝的乐趣。从杉井奥特莱斯拎回物优价廉的“精品”。奥特莱斯这一业态更针对有品牌意识和一定鉴别能力，并有一定的经济能力的消费者。杉井奥特莱斯不会让宁波的消费者失望。
在对未来的规划上，杉井奥特莱斯未来会根据需求继续开发奥特莱斯周边的土地，后期周边会有很多餐饮店，儿童的游乐圈，这将会带给消费者比较长时间的优质的停留环境。
或许正如此前NIKE公司高端零售经理赵卫东先生提到的，切尔西可能在东部最强势，因为它站在巨人的肩膀上。意大利RDM 找的合作伙伴是国有公司，则不具有像杉杉这样的一个高知名度和非常强有力的经济基础，第一个项目是在天津的佛罗伦萨小镇。当然RDM的品牌组合比较优越。杉井未来会如何发展，后劲如何，能否超越这几大巨头在中国有一个较好的发展，还需要多方面的努力。就让我们拭目以待吧！
