王健林和他的万达集团就此挺进石家庄的商业争夺战
9月23日，也就是今天，石家庄裕华万达广场就将正式开业，万千百货、万达洲际酒店、万达影城等首批入驻商业也将同日面世。对于逛惯了北国商城，看惯了金棕榈电影，住惯了本土星级酒店的石家庄人而言，万达和她带来的一切虽然都显得陌生，但却足够令人兴奋。
“未开先火”，可以说是万达在石家庄的真实写照。然而，面对有着外来商业“百慕大”之称的石家庄，万达能否打破这种宿命和怪圈？万达靠什么在石家庄站稳脚跟？面对独霸石家庄商界版图的北国，万达能否与其抗衡？这一系列问题都伴随着万达这个“庞然大物”的崛起，萦绕着不少人的心头。
但当这些问题摆在万达集团董事长王健林的面前，他的脸色一如军人一般冷峻。面对河北及石家庄众多媒体记者的长枪短炮，王健林的回答体现出十足的自信：商业资源和运营管理是万达红火的保证，也是万达敢于喊出“一座万达广场，一个城市中心”的底气；而超过40万平方米的商业势必将使万达成为石家庄的商业中心。而在谈话中王健林向在记者证实：未来五年，万达集团将在石家庄再建设2座万达广场。
大腕品牌跟定万达
王健林：万达不是招商是“选商”
事实上，早在今年上半年，万达集团计划在石家庄建设3座万达广场的消息就已经见诸报端。但是，距离成为现实最近的石家庄裕华万达广场当时还只是一片热火朝天的工地，见识过百盛“两进一出”，北京华联、上海世纪联华、易初莲花等商业巨子折戟沉沙的石家庄市民，却并没有放在心上。在所有人看来，还没有人能够打破外来商业“来石必死”的怪圈，在其他城市呼风唤雨的万达也多少让人捏了把汗。
然而，万达首先带给石家庄市民的不是商业地产真实而强劲的冲击力，而是其令人错愕的建设速度。从2010年4月9日破土动工，到2011年9月23日开业运营，532天的时间，这个商业总面积超过40万平方米的庞然大物就“杵”在了槐安路上，也“杵”在石家庄市民的眼前。尽管9月23日开业的万千百货在40万平方米的商业总面积中仅占一半，但也已经超过了石家庄目下规模最大的商业。
除了规模，石家庄裕华万达广场在今年3月29日举行的招商大会也够得上“重量级”。到会的500多个商家基本奠定了万千百货20万平方米的商业基础，而跟随万达首次亮相石家庄的30多个品牌，不仅让市民看得眼花缭乱，也第一次见识了万达强劲的号召力。
那么，万达凭什么能够拥有这样的号召力？这种号召力在石家庄能够保持多久？王健林指出了两点：商业资源和运营管理。从招商大会不难看出，万达所到之处，商家总是趋之若鹜。王健林不无骄傲地告诉记者：万达不是在招商，其实是在选商；万达通过对各地进行全面深入的分析，选择适合落地的品牌入驻万达广场。他透露，万达拥有自己的品牌库，里面囊括了千余个品牌商家，其中不乏普罗大众耳熟能详的品牌。这个品牌库每半年更新一次，只有总裁级别才能决定入选品牌。正是这些坚持跟定万达的品牌，才奠定了万达广场“开业即火”的商业基础。讲到此处，他还举出了刚刚在9月2日开业的厦门湖里万达广场，并告诉记者：虽然这座万达广场所处位置相对偏僻，但仍有30%的品牌在当地是首次露面。
石家庄裕华万达广场万事俱备静待9月23日开业（摄于9月22日晚）
万达商业运营不看利润看什么？
王健林：开业不是大吉是考验的开始
商业资源就像是一手好牌，能否打出精彩的牌局，除了手里的牌好不好，甩牌的时机也要恰到好处。那么拥有一手好牌的万达靠什么来打出精彩的牌局？王健林的回答是四个字：运营管理。
他告诉记者，前几年万达集团取消了商业运营团队的利润考核指标，目前的考核指标只有三项：安全、品质和服务。对此，很多人表示不解：商业运营不以利润考量，那还靠什么赚钱？然而，王健林依然故我。结果，取消利润考核之后的几年，恰恰是万达缔造“开一个，火一个”这般传奇的时间。
对此，王健林的观点显得非常独到：万达运营的利润主要来自于租金，而租金从何而来？自然是入驻商家能不能赚钱。只有让商家赚到钱，在万达广场尝到了甜头，它们才会坚持更定万达广场。这也是万达所到之处，身后总是跟着大批优质品牌的重要原因。而入驻的商家如何才能赚钱？在运营安全、商业品质和服务质量上做好文章才是“王道”。
商业如何才能赚钱，并且实现持续不断的赚钱，这是长期困扰商业地产运营的最大难题。事实上，一些拥有强大消费号召力和良好口碑的商业之所以沦落，运营才是个中命门。王健林告诉记者，商业开张的时候人们总是喜欢说“开业大吉”，但是他认为，开业并非“大吉”，而是“大难”的开始。商业地产有别于住宅地产，如果不是开发商自持物业的话，那么在完成销售之后，开发商的使命也就结束了；对于商业地产而言，开业仅仅是一个开始。如何能够让万达成为“聚宝盆”，并且是一口长久的“聚宝盆”，显然是一个很大的命题。
王健林对万达集团深耕石家庄充满信心
商业地产“一窝蜂”
王健林：现在一窝蜂的上 未来一窝蜂的倒
然而，尽管商业地产的运营和盈利问题让不少人犯难，但依然挡不住越来越多的开发商投入这个“一本万利”的房地产新兴领域。
特别是在今年，住宅市场面临着调控政策的围追堵截，资金转投商业地产的背景下，房地产企业“转型之困”更为刺眼。而对于石家庄楼市而言，商业地产和城市综合体也是今年的绝对“热词”。前不久有消息称，未来三年石家庄将建设26座城市综合体，规模甚至令人瞠目结舌。
对此，王健林也不无忧虑。他对记者表示，万达在商业地产领域浸淫多年，方才形成了目前较为成熟的商业地产模式；与万达相比，目前转投商业地产的开发商显然是被迫转型。主动转型与被动转型之间，无疑有着巨大的差别。与住宅地产不同，商业地产的成本回报需要比较长的周期，实力雄厚的开发商磕磕碰碰或许能够捱过，但势力单薄的开发商将面临着严峻的资金考验。因此，王健林断言，目前商业地产“一窝蜂”上马的格局并非良性，未来势必将出现“一窝蜂”烂尾的局面。
万达能否终结北国“独霸”？
王健林：下一个万达向西或者向北
如果说拥有强大品牌后盾和成熟运营经验的万达，就像拥有了锋利的长矛和坚固的护盾，那么这个斗士还要在石家庄面对一个颇为棘手的对手：北国。
说北国在商界无人可敌，或许有些夸张；但对于石家庄而言，北国“独霸”石家庄商业版图却是不争的事实。“北国阵营”麾下的北国商城、北国先天下、新百广场和9月17日换装开业的北国东尚Mall，不仅深耕石家庄最为繁华的中山路沿线多年，并且已经完成了对消费人群的分割包围。今年的北国更是凭借年营业收入161.9亿元入围2011中国企业五百强。“逛街就逛北国”，已经深入石家庄老百姓的生活。
面对这个对手，万达是否还有底气喊出“一座万达广场，一个城市中心”的口号？对此，王健林的回答非常坚定。他告诉记者：特大型城市商业中心应当具备50万平方米的商业面积，而石家庄裕华万达广场已经拥有超过40万平方米的商业，再加上阵容堪称豪华的商家和成熟完善的运营理念和经验，相信经过半年或者一年，万达肯定会成为石家庄新的商业中心。
开在槐安路上的石家庄裕华万达广场，对于东南城区的市民而言，显然是近水楼台先得月；但对于隔京广铁路相望的桥西区和更为“遥远”的新华区市民而言，坐上1个小时以上的公交车去逛万达广场，恐怕还是要下一番决心的。在搜狐焦点网上，很多网友都表达了希望在石家庄多开万达广场的希望。对此，王健林终于向记者证实了前文所述的猜测：明年，万达将在石家庄启动建设第二座万达广场；未来五年内，万达将在石家庄拥有3座万达广场。届时，万达也将在石家庄多点开花，并通过其极其惊人的辐射力遥相呼应，形成集团作战的优势。
那么，明年启动的第二座万达广场将会选址在哪里？王健林透露，目前万达的前期部门正在考察，方向基本选定为西部或者北部。
西部或者北部，这无疑将让桥西区、新华区乃至正定新区的人们浮想联翩。与桥东区、长安区和裕华区相比，尽管桥西区楼盘扎堆，新华区上风上水，正定新区为“石家庄的希望”，但在商业建树上，这些城区都很难与拥有南三条的桥东、拥有北国的长安和万达在石竖旗的裕华比肩。可以想见，无论万达落户上述三区中的任何一个，都将在商业上带来质的飞跃。
