从成立之初以“裸钻更划算，不止省一半”的售卖方式被看作行业的“搅局者”，到最近国瑞城、西单、悠唐、德胜门工美等七家分店已经或将开业，扩张速度被指“近乎疯狂”，全城热恋钻石商场始终吸引着大家的眼球。
对于大规模扩张“领土”的初衷，全城热恋钻石商场董事长万子红坦言：“我的目标就是想让钻石行业也出现苏宁、国美这样的连锁门店经营模式。”
经受住了市场的考验
全城热恋自3月12日在双井富力城开业以来，提出售价“不止省一半”的承诺，主动压缩自身利润。那么这种做法是否行得通？半年过去了，目前商业成绩如何？
“我们经受住了市场的考验。”万子红的回答很坚定。根据全城热恋提供的数据，富力城店开业至今，销售额已达1.2亿。这一数字远远高于行业的平均水平。记者从富力广场了解到，在今年3月之前，这个商业总面积超过15万平方米的shopping mall里，商业营业额第一名的“稳定保持者”是一楼的ZARA。而如今，换成了“全城热恋”。
由于终端售价处于行业内最低水平，全城热恋的高营业额，意味着它卖出去了更多的商品。“从这个角度讲，可以说我们已经成为行业内最被消费者认可的商场。”万子红说。
记者也注意到，在钻石行业有了“量贩式”售卖方式之后，一些其他传统商场在卖钻石类商品时，也开始通过促销、打折等手段降低实际售价。这种市场的微妙变化，或许也是对新商业模式的一种“变相肯定”。
可以复制的商业模式
其实对于全城热恋而言，高销售额并不是“锦上的花”，而是“雪中的炭”。
根据万子红在创立全城热恋之前测算的数字，在传统百货商业模式下，钻石中间商的平均加价率是42%。而全城热恋完全剔除了中间商环节，同时大大压缩商场利润，以实现不到市场平均价格的一半来销售成品钻戒。
考虑到钻石行业约为售价14%的税务成本，业内对全城热恋净毛利率（未扣除运营管理费用和员工工资成本）的估算是：17%。如此低的利润率，就要求其必须要实现足够的营业额。只有“薄利”后实现“多销”，才能支撑这种商业模式的成功。
“全城热恋并不是一个战士，而是一个变革者。”万子红解释说，所谓战士，是以别人为对立面，以战胜甚至是消灭对方为目标。而全城热恋的最大目标并不是改变别人，而是通过新的商业模式的引入，创新整个钻石行业。
“如果说我有假想敌，那只有我们自己。”在万子红看来，富力城店的成功，验证了全城热恋成功的第一步，同时验证了这种商业模式还可以继续大量复制。
疯狂的“全城热恋速度”
就在刚刚过去的9月16日，全城热恋第二家分店在国瑞城开业，新开业的钻石商场主营成品钻、裸钻、手链、项坠等各种珠宝钻石产品。
新的国瑞城店总面积约1800平方米，货品数量与富力城店基本一致。目前已开业的一层设置了90节柜台，主营各种珠宝饰品，品种达到了一万种之多。二层将在圣诞期间开业，而这仅仅是全城热恋“开店日程表”上的第一行。
根据万子红的规划，从现在开始，单就开店速度讲，商界将多出来一个词：“全城热恋速度”。经过这半年的各种准备，全城热恋已经做好了快速开店、规模扩张的各种资金和物质准备。按照全城热恋的具体开店计划，除了目前的富力城店和国瑞城店外，该商场还要完成年底前开设6家店的目标。
年底前开新店计划
西单店：计划10月1日开业，400平方米、44节柜台、主营成品钻、裸钻、手链、项坠等钻石产品
悠唐店：计划10月中旬开业，1200平方米、108节柜台、主营成品钻、裸钻、手链、项坠等钻石产品
工美店：计划10月底开业，主营裸钻
杭州店：9月25日开业，1万平方米
江苏昆山店：10月15日开业
江苏江阴店：计划年末开业
