在江门稳扎稳打7年，益华百货选择在2011年变阵，加快扩张步伐。
北新区中天国际边上，据报道将崛起一座大型高端商业机构；东华路上的超大型连锁商超——乐购，正在厉兵秣马，备战侨乡；双龙大道上的义乌小商品城，同样在磨刀霍霍，加紧建设，其立足江门、鲸吞粤西的雄心清晰可见；紧依新会碧桂园的大润发，开业不久已初尝江门零售业市场的甘甜……种种迹象表明：江门商业即将迎来百花齐放、姹紫嫣红的春天。
但是，在江门呆够10年的人都知道，对于百货、超市行业来说，江门曾长期以鸡肋状态存在。新一佳、人人乐、卜蜂莲花等早期入场的零售大佬，可谓对此深有体会。
令人钦佩的是，当其他商家始终难以甘之如饴，或还停留在憧憬盛况时，2004年从中山移植而来的益华百货，7年来却风生水起，一直是宾客盈门、车水马龙的繁荣景象。
落户江门7年，益华百货成就了令人仰视的高度。毫无疑问，要论江门的零售业江湖，无法绕过益华百货这条生猛的过江龙：它凭什么一枝独秀、一路高歌？
定位：
CITY MALL模式
2004年9月，益华百货落户江门；2008年8月，益华购物广场（二期）开始营业；2011年，金汇广场三期开工建设，益华荷塘店9月底开业……7年时间内，益华百货在江门迈出了三大步。这样的高歌猛进，在外界看来颇有暴发的意味；而江门益华百货常务副总经理姚若顺则坦言：“没有外界看的那么简单，我们是按既有定位，一步一步，扎扎实实走过来的。”
2005年3月，江门益华百货先把超市的商品布局进行了区分，即分成食品区与日用百货区；2006年3月，把乐家超市二楼的生鲜熟食搬到一楼，增设2000多平方米的食品区，把面包、早餐等的产品也设在一楼，以方便市民购买；2007年3月—5月，调整扩大了一楼男装区部分专柜的面积；2006年12月，大地数字影院强势入驻；2008年8月，益华购物广场开业后，又向“流行时尚前沿”的青年消费阵地进军，致力于打造集娱乐、休闲、生活于一体的中高档购物天堂；2010年6月，负一楼的益华名车城震撼登场……
无论是核心的零售业务，还是配套的展示功能，益华越来越趋向于“全能”。
不过，这还没完！益华透露，明年投入使用的三期国际金融中心，将添加以写字楼为主的业态。
顺着这样的脉络，我们发现，江门益华这些年来一直在致力于增加自身“宽度”，在百货、电器、超市三大传统业态之外，逐渐搭建起更加多元的消费平台。
其实，这就是在北上广地区无往而不胜的CITY MALL商业模式。
益华百货总裁范新培曾这样告诉记者：“当初落户时，江门还没有如此规模、如此齐全、如此档次的城市生活综合体，因此我们果断地将CITY MALL引入到了江门。”
也就是说，益华一开始就赢在了定位的起跑线上。
除此之外，在江门的7年，也让益华切实体会到，要做大、做精、做强，就必须逐渐从传统的自主经营，转变为组合、管理。相较于一期，益华百货二期更明显地呈现出“物以类聚”的特征，如其运动品牌区、休闲服饰区等。
可以说，益华百货在江门的成功，首先是成功复制了益华百货创立的经营模式；同样关键的是，它在此基础上又实现了兼容并包、整合提升。
扩张：
立足广东走向全国
自然而然，紧接着生存和发展步骤的，便是扩张。对于整个益华集团来说，2011年是一个扩张的“大年”：今年，益华百货跳出主要依靠自身力量发展思维，转向强强联手借力发展，全新的益华百货、名城百货和益华世家三大板块得以合理架构，由此，益华百货集团将从更高的战略层面、凭借更多元的业态，全面投入包括江苏镇江益华广场项目、中山阜沙国贸酒店项目、山东益华名城广场项目、内蒙古鄂尔多斯益华广场项目等，其手笔之大，模式之新，在益华百货的发展史上也绝无仅有，亦令业内翘首。
这一系列举措，意味着益华正式从一个区域性的省内百货品牌，跻身全国性百货品牌阵营。而在其跨出这一步之前，我们有必要回头审视一下作为“战前试验田”的江门益华百货。
益华透露，江门益华百货是其集团旗舰，很多业态在这里试点，旨在为开拓全国市场积累经验。比如益华购物广场引入美丽华家居，就是一种业态多元化的探路之举。
当然，与集团业务在全国狂飙突进的形势同步，作为旗舰，江门益华百货自身的扩张也在大踏步进行。本月底试业的江门益华百货荷塘店，将开启益华集团探索镇区市场之路，并将益华百货的影响力，向“下”端延伸。此外，阳江益华广场项目，也在筹备启动之中；据悉，该项目由江门益华百货主导推动，日后也将由其经营、管理。值得期待的是，阳江益华广场开业后，业态将比江门益华更丰富。
