线上线下相结合火爆进行 汽车营销新模式

由易车公司主办的“易车之夏八万人购车风潮”近日在上海八万人体育场拉开帷幕。此次大型现场购车活动是继“易车网友新年购新车冲击车市底价 万人网上团购”活动后易车在上海车市的又一次重拳出击。

　　“购车风潮”现场火爆

　　5月28日，上海八万人体育场内人潮涌动，由易车公司主办的“易车之夏八万人购车风潮”在火爆中拉开帷幕。

　　记者现场看到，福美来、伊兰特、标致307、帕萨特等热销车型均在展出之列，来现场购车和参观的人更是络绎不绝。活动现场，商家安排了试乘试驾车，消费者可以对自己感兴趣的车型现场试乘试驾。现场设立的拍牌咨询、贷款咨询、维修保养咨询等涉及到购车各环节的咨询处，为消费者解疑答难，提供一条龙服务。

　　记者在标致展台前看到一位携妻带子的周先生，他说自己已经关注标致307这款车很长时间了，但是由于工作繁忙，一直没有时间到经销商店里去看车。此次在易车网下定单，很快就得到了易车网回复，并提供了相应的经销商，来现场看车，有目的性，省去了自己逛店看车的时间，还可以现场试乘试驾，如果满意今天就能把车开回家。

　　网上购车开创汽车营销新模式

　　据了解，目前上海市汽车专卖店比较分散，很多都是在偏远的城乡结合部，为数不多的几家汽车城或者汽车超市，所经营的车型不是很齐全，消费者要看车非常不方便，如果从一个专卖店跑到另一个专卖店比较一下其他车型，或者到到经营同一车型的其它专卖店去，说不定就要“周游上海”，不但浪费体力，还要消耗宝贵的时间。

　　网上卖车和传统的销售模式相比，优势显而易见。消费者只要轻点鼠标就能方便地货比三家，选择到最满意的车型、价格和经销商提供的附加服务，做到有的放矢地购车。

　　在国内，私车消费兴起较晚，车子被视为贵重商品，消费者对车的性能、价格各方面要做详细的了解，所以要亲自体验和反复比较以后才能决心买车。尽管如此，网上购车只需轻点鼠标就能了解了解到各款车型的详细资料，以及车型的报价，可以省去在不同经销商处了解信息的奔波之苦，而当消费者看上理想车型后就可以直接到经销商处进行试乘试驾和亲身体验，对于传统的购买方式这无疑是一种巨大进步。

　　传统现代结合 开创营销新模式

　　随着网络的不断发展，以前在专卖店专家的现场讲解和咨询服务，如今在网上也得以实现，现在汽车导购第一站——易车网，开通了在线答疑，提供网上售车的商家会派专家在线提供售前、售中直至售后各项业务的咨询服务，解答消费者心中的疑问。并不断的推出了各种吸引消费者的活动，如近期推出的“网上订车有大奖”活动，最高奖金达到了10万，来鼓励消费者踊跃的通过互联网订购自己想买的车辆。

　　本次“易车之夏八万人购车风潮”活动就是网络与传统销售模式的最好结合，打破了网上购车只收定单不提供服务的传统。易车网利用自己的平台优势，组织了大批购车意向客户，然后针对用户有意向购买的车型，组织相应的商家，现场购车，做到真正的有的放矢。

　　易车网将网上购车的新兴购车模式与传统的购车模式相结合，开创了汽车营销的新思路、新模式，是对传统的汽车营销模式有益补充，为汽车营销开辟了新渠道。消费者节约了选车、看车、试车的时间，商家有的放矢针对意向用户进行专场销售，真是“两全其美”。难怪现场的商家笑不拢嘴，这么多客户来现场直接购车的场面真不多见！