五星、苏宁、新百、金陵百货等都杀进了徐州

3月的徐州商界战云压顶。本月内，新百、五星电器、金陵百货等南京商业巨头落子徐州，加上早已到来的苏宁电器，徐州商界的老总们发现：南京商战的几大主角，想来的都来了。
　　
　　五星VS苏宁：别拿价格战吓唬人

　　爬上徐州白云商厦五楼，五星电器员工正忙着布置卖场。不远处的华美商厦，另一家五星卖场也在做筹备。沿淮海路，东西两家五星卖场把苏宁夹在中间，这对老冤家将在4月初开战。

　　五星市场部经理助理赵业勇：徐州家电市场容量一年有8—9个亿，接近南京的一半，在全省排第四。徐州商业竞争不充分，和南京比，空调、小家电利润高出10个百分点，彩电利润也高5个点。五星在徐州的两家卖场，每家5000多平方米。今年，我们要销售4亿元，抢下徐州40％的份额。

　　苏宁进来后，拼了一番刺刀，据说切下一半的市场蛋糕。五星来了，得靠价格战重新洗牌。前两年，我们宁要市场，不要利润。五星将在徐州推出空调、彩电等六大类家电的价格战。价格定在南京市场谷底价！我希望苏宁跟进，他们不跟，就让市场。洗牌后，我们希望大家和平相处，共同赚钱。

　　苏宁徐州公司总经理孙明海：如果有人想打价格战，苏宁肯定随时跟进，而且要压着它打。我们是全国连锁，有实力，有规模，又来得早，该赚的钱早赚了，亏点算什么？

　　三年前，苏宁来徐州时，竞争并不激烈，能跟我们玩价格战的不多。五星来了，抢不走我们的蛋糕，他们可能会对另一半冲击较大。苏宁的徐州二店马上要开，地点选在徐州东部商圈。

　　五星、苏宁磨刀霍霍，本地阳光电器城老总宗春平并不害怕。他说，阳光电器城从家电维修起家，拼杀七年，拿下徐州市场10％的份额。“我们不会挑起价格战，如果五星要打，只有跟进。其实，苏宁、五星也就在买断机型上有价格优势。”

　　徐百VS新百：往哪里错位？

　　上任不到两月，徐州百货大楼股份公司董事长沈晔连迎强敌。

　　来自徐州华联商厦的消息说，华联与南京新百已签下协议，新百收购华联，杀进徐州中央商圈。作为徐州百货业老二，华联营业面积达8万平方米，去年销售3亿元。新百接手华联后，将继续经营百货。

　　徐百的新“邻居”中，还有金陵百货。金陵百货总经理助理杨靖说，徐州是金陵百货冲出南京的第一站。“徐州位于四省交界处，是苏北唯一的特大城市，人气旺，消费潜力不可估量。”她透露，金陵百货徐州店面积4000多平方米。“我们定位在中高档百货，作为拥有100多万人口的大城市，徐州还缺乏定位较高的百货店。我们不想去打价格战。”

　　新百与金陵百货的徐州店，据业内说法，将在上半年开张。大战在即，沈晔说徐百不紧张，要按自己的节奏走路。作为徐州商业老大，徐百拥有出色的员工团队、大批忠诚的客户……沈晔显得雄心勃勃：徐百要入住金地商都，与家乐福、国美竞合，做旺徐州中央商圈。“新百不能带个‘空降师’过来，金陵百货规模小，我们只要与之错位竞争，不需通过降价收买人心。”

　　但新百、金陵来了，直指中高低档百货。徐百往哪错位呢？沈晔未予明确回答。

　　三大商圈浮出水面

　　各路商业资本涌向徐州，以淮海路为中心，托起三个商圈，尤其是以彭城广场为中心的中央商圈，云集苏宁、新百、徐百及家乐福、普尔斯马特等业态巨头。徐州对周边的商业聚集力迅速放大。南京升辉装饰城进入徐州，五年投下6000万元，建起占地200亩的建材航母。公司老总葛东森说，“升辉”已吃下徐州市场60％份额，年销售5亿元，“其中40％来自山东济宁、枣庄，河南永城、商丘，安徽淮北、宿州，以及省内宿迁。升辉没来前，这些地方人大多坐车到南京买建材。现在，这部分购买力流入徐州。”（新华日报记者　孙巡　单亮）