彩电巨头争食空调蛋糕　市场利空难阻企业扩张冲动

国内三大彩电巨头长虹、TCL和海信，近年来在国内高端彩电领域奋力耕耘并且获利颇丰，眼下三家企业却几乎不约而同地联袂向空调产业发力。

3月9日，TCL集团在广州召开TCL空调经销商大会。TCL集团副总裁袁信成亲自出席推介以“同心经营”为口号的千店会所模式，宣布以此平台整合空调产业链上的生产厂家、经销商、供应商，实现利益共享。在家电业，袁信成以创新营销著称，他说，千店会所同心经营模式是围绕TCL空调的产业链各方组成的长期战略联盟体。TCL空调总经理胡立宪具体解释说，空调业的暴利时代已经结束，简单地依靠扩大规模已经不会使企业的经营成本一厢情愿地降下来，而围绕产业价值链共同提升效率、降低成本才是根本。

TCL还现场展示了“至尊系列、大众系列、精英系列和精彩系列”等四大系列数十款新品。据TCL空调负责人介绍，“数码空调普及风暴”就是要让消费者花普通空调的钱，买得到整机性能全面升级的数码空调。

3月10日，在长虹中山空调基地，长虹集团执行副总裁李克兴表示，2003年长虹空调将进行渠道革命，长虹将借用成熟的彩电销售渠道销售空调，以实现今年260万台的销售目标，冲击行业前三名。

2002年长虹空调全球销量达到110万套。长虹空调将加大技术投资力度，斥资3800万元进一步完善兴建噪音与应力研究实验室、热分布与舒适性研究实验室、空调器仿真实验室等国际先进实验室。

长虹空调公司总经理李进表示，由于大打价格战，目前大多数空调企业都面临着毛利率较高，而净利润低的问题。2003年空调业竞争的热点将不再是价格战，而是渠道战。长虹空调经营部部长黄益欣透露，将充分发挥长虹二、三级分公司的作用，扩大零售终端服务范围，在条件具备的地方，长虹将在仓储式商店开展直销活动。

“变频”则是海信为自己和其他品牌制定的差异化定位。现在普通消费者一般都知道变频空调比定速空调使用起来更舒适更节能，但在购买时这两种空调仅从外观上是看不出来的———变频空调和定速空调的长相都一样。今年，海信在自己的变频空调上贴了一个蓝色旋风般的新标识，明确了变频空调和定速空调的产品区隔。

对舒适和节能的追求，使变频空调赢得了越来越多消费者的认可。海信空调总经理苏玉涛认为，随着变频空调价格的逐渐降低，在未来三年内，变频空调在空调产品中的占有率将突破50％大关，定速空调市场将逐步萎缩。

海信集团董事长周厚健在京表示，2003年海信将斥资2亿元推广变频空调，使变频空调销售不低于120万套，三年后海信变频空调力争在国内同类产品中市场占有率达到40％。截至目前，海信在中国市场的变频空调产销量已经累计达到250万套。

其实，对今年空调业发展不利的负面消息颇多：去年的高库存尚未消化，今年年初空调生产的必需品钢材、塑料、石油等原材料价格上涨，国内几大空调压缩机厂几乎同时宣布提高空调压缩机价格等。此前，美的、科龙、华凌等空调企业或者大规模降价，或者增加新功能、加料不加价，或者推出应对市场的低价机等。有业内人士认为，作为国内彩电业的巨头，长虹、TCL和海信联袂进军空调制造业，无疑将开辟企业更大的发展空间，然而现有的彩电经销渠道能否和空调产品契合，三大彩电巨头在空调业能否克隆彩电业的成功，还是未知数。新世纪家电网