杭州西溪印象城总经理张雪东
西溪印象城鸟瞰图
西溪湿地隔壁的商业巨擎
西溪印象城即将结顶
沿着杭州天目山路一路向西，五常大道口，一片建筑正在拔地而起。“明年一月份，我们的购物中心就将结顶，这意味着，开业近了。”杭州西溪印象城总经理张雪东指着这片工地告诉记者。张雪东的办公室就在工地旁边，这里的每一个进展他都了如指掌，有空的时候，他会登上观光电梯俯瞰这个“大家伙”。
对深国投商用置业有限公司和张雪东来说，杭州西溪印象城的重要性毋庸置疑。西溪印象城虽然是深国投在杭州的第二个项目，但这将是一个辐射杭州全城以及周边地区的大项目。21万m2的体量，将提供一站式的购物、休闲、娱乐。据介绍，随着结顶的日子越来越近，西溪印象城也进入了紧锣密鼓的招商期，西溪印象城一期计划在2013年春季正式开门迎客。
走中端时尚路线
这么大的购物中心会不会引进奢侈品品牌呢？“不会考虑奢侈品牌，因为我们的定位是家庭型的购物中心，所以我们走中高端时尚的路线。另外，我们觉得走这个城市最合适消费路线才是最好的。”张雪东说，他有空也经常逛万象城，关注消费者的提袋率。“奢侈品的购买率并不高，而且我相信大众化的才是最有市场的。”
对杭州的市场，张雪东也非常看好。杭州人均GDP已经超过一万美元。“购物中心相当于搭着高速列车在行驶。对杭州而言，十多个购物中心没有问题。”
立足城西，辐射全城
深国投商置进入杭州的第一个项目是杭州古墩路印象城，尽管这个项目体量不大，业绩却相当不错。去年古墩路印象城营业额达3.5亿元，今年更是有望达到4.5亿元。但杭州古墩路印象城定位为社区性的购物中心，消费者还是以周边居民为主。
在这一点上，西溪印象城的辐射范围将更扩大。据介绍，21万m2的西溪印象城分两期完成，一期有17万m2，二期超过4万m2，总面积是古墩路印象城的4倍左右。“西溪印象城位于五常大道和天目山路交汇处，西湖区与余杭区两个区域的交届点，这边有着大片的住宅区，位置优越。而且可扩展的空间也非常大，这边离转塘不远，如果上绕城高速和杭徽高速的话，甚至可以到更远的地方。我们将面对的是整个杭州甚至周边县市。”
重休闲，50%做配套
西溪印象城边上就是西溪湿地，如何发挥这个优势，打造生态型的购物中心，是西溪印象城将要面临的一个挑战。
“现在的消费者来购物中心不仅仅是为了购物，也许是非购物的体验，西溪印象城将会成为杭州老百姓节假日和周末购物放松休闲的好地方。”
这里会有很多娱乐休闲设施，比如西溪印象城将打造一个空中花园，不仅能看到周边的美丽风光，还能玩一把迷你的小高尔夫、小型的过山车、小型的海洋公园……简直就是个小型的游乐园，而且都是免费的。“这就是附加值，消费者在购物中心可以呆上一整天。”张雪东透露，西溪印象城里，餐饮娱乐休闲等配套设施的占比将达到50%。
金钱豹有意入驻
西溪印象城地处城西，想要吸引全城的消费者，就得给大家提供不能不去的理由。记者了解到，尽管招商才刚刚开始一段时间，西溪印象城已经吸引了一些足够分量的合作伙伴。比如沃尔玛的山姆会员店、法国的迪卡侬、中影巨幕影院等。比如杭州人很追捧的金钱豹已经在沟通工程对接，还有众多的快时尚品牌。如外婆家、银乐迪量贩KTV、神采飞扬等都已签约在此开新店。
“有些品牌，也许杭州其他地方也有，但在西溪印象城，这些品牌都将开出全新的形象店，也会增加很多的互动。”张雪东表示，消费者在这里能感受到的，将是全新的体验。
