从同行是冤家，到同行是伙伴；从单打独斗到组团营销……今年，无论是第七届海淀品牌消费节，还是第二届“崇外商圈”购物季，原本是竞争对手的商家进行“组合营销”的特征都很明显。中国百货商业协会称，北京商场已从打造消费热点，拉动自身销售额提升，过渡到拉动区域零售额提升。与此同时，北京商业也将从商场间竞争过渡到商圈竞争。
10月12日，第七届海淀品牌消费节闭幕，据北京商业信息中心海淀分中心的数据监测，9月9日-10月11日，海淀区受监测商业企业共实现销售额20.38亿元，环比增长16%。
“整合区域商业资源，以大海淀大商业的概念进行整体营销，是本届消费节的一大特点。”海淀区商业联合会副会长丁晓丹说，消费节期间，大钟寺中坤广场、新中关购物中心、金源新燕莎mall、广盛园等十余家海淀区内的商业企业，借助拉手网的平台，首次集体“组团”参加团购；以及翠微百货、双安商场、金源新燕莎MALL等十余家商业企业携手北京银行，推出“品质海淀卡”，向消费者提供免费停车、消费折扣、多倍积分等优惠，这些做法，使消费者能体验到更轻松愉快、便捷高效的消费环境。
而从9月17日至25日举办的第二届“崇外商圈”购物季，也高举着“整合营销”的大旗，新世界百货、搜秀商城、国瑞购物中心等商家通过打折促销、娱乐活动、互动体验等方式，进行差异化营销。据东城区商务委有关负责人介绍，通过这种大规模“整合营销”，既能扩大商圈的品牌影响力，又能为消费者带来购物、吃喝、娱乐在内的全方位消费新体验。
据悉，在商圈范围内进行“整合营销”，是刚刚提出来不久的理念。“应该是去年，在首届崇外商圈购物节时被首次提出来的。”中国百货商业协会一位负责人称，以往的购物节，商圈内的不同企业往往是各自为战，甚至互相拆台，这并不利于区域商业的发展。如今，利用整合营销的方式，同一区域内的商家可以在联合促销的过程中深入了解自身经营过程中存在的优势与劣势，促进差异化发展，更重要的是，这可以使顾客享受商家联手提供的各种优惠。
商家也对“组团”营销的方式表示欢迎。大钟寺中坤广场总经理池淑涛表示，如果仅是一家商场的活动，可能仅吸引海淀区或周边的消费者，而整个海淀区一起做活动，就能吸引整个北京，甚至全国的消费者。所以大家很愿意团结合作。林文龙
