就在8月份首次对外发布对华战略之后，欧洲第一大葡萄酒商法国卡斯特兄弟简化股份公司(下称卡斯特)显然在不断加快对其第一大出口市场的扩张速度。上周，卡斯特国内最大的经销商建发酒业高调宣布，卡斯特旗下的玛茜品牌首家专卖店在厦门正式亮相，这是国内首家以进口葡萄酒品牌命名的专卖店。据玛茜中国总代理建发酒业的总经理杨文华透露，建发计划在未来3-5年内通过连锁加盟模式，在全国开设1000家专卖店。
启动千店计划
以进口葡萄酒品牌命名的专卖店，对玛茜在国内的品牌知名度提出了极高的要求。记者了解到，2006年建发酒业从卡斯特手中获得玛茜中国总代理权，经过五年的运作，玛茜在国内的销售十分惊人“玛茜已经成为国内进口量、销售量均排名第一的法国葡萄酒品牌，覆盖一万多家商场和超市，今年销量估计会突破1000万瓶，年销售额约10亿元，”杨文华透露。
同样作为进口葡萄酒的代理商，富隆和骏德已经在专卖店开设方面走在了前列，建发酒业现在显然比竞争对手慢了一拍。相对于富隆和骏德等直营店和加盟店相结合的扩张模式，建发酒业选择完全开放加盟模式。随千店规划的铺开，建发酒业将第一年的目标锁定在开设50-100家加盟店上。
可以预见的是，面对千家专卖店这样一个庞大的盘子，而且放开加盟模式，对建发而言，如何保证每家专卖店的服务和质素能够与其标准一致，如何保证专卖店和传统的批发零售渠道相互“抢生意”等都将是一系列严峻的挑战。
“目前建发在上海和福建设置了零售管理中心，作为五粮液的经销商，过去运作五粮液专卖时，建发酒业摸索出一套管理和培训的标准化流程，”陈旭光认为，麦当劳和肯德基在中国的成功，在于其标准化理念，对于玛茜专卖店来说亦然，所有专卖店都要求在迎检和软件上统一。
据陈旭光透露，建发酒业在全国有3000家经销商，而玛茜的经销商有1000家，这1000家经销商都有开店的需求，因此要完成千家专卖店的目标并非难事。“专卖店除了可以做零售和批发外，建发酒业还会为专卖店推出度身定做的专营产品以区分于传统的批发渠道。”
共享玛茜中文商标，消除扩张隐忧
据杨文华透露，截至目前为止，建发酒业葡萄酒的年进口量为1300万瓶，估计今年的总体进口量超过1500万，约占中国葡萄酒进口总量的7%-8%，这也就意味着在建发酒业的进口酒葡萄酒产品体系中，玛茜占据了大半壁江山，建发对卡斯特玛茜的倚重不言而喻。这也就意味着，如果卡斯特在国内甩开建发“单飞”，建发将损失惨重。对此，杨文华表示，建发与卡斯特共同拥有玛茜的中文商标，因此并不担心双方以后的合作关系。“建发还代理了卡斯特22个酒庄酒，此外，卡斯特集团在欧洲的500多家尼古拉专卖店还能为建发提供其他更丰富的产品。”
