北京华联入驻昆明汇都国际 王府井变阵连锁

编者按 2005年，中国零售业市场开放元年。虽然麦肯锡公司曾悲观预测，零售业开放后，中国60%的市场将在外资掌控之中，但普尔斯玛特在诸多大城市的败走麦城，说明外资也可能“水土不服”。

　　北京华联高层说：“沃尔玛可以走进来，华联为什么不能走出去？”中国零售业自主品牌不缺乏雄心壮志；

　　承载着50年历史的王府井百货试图以连锁经营模式打造新辉煌，中国零售业自主品牌正在探索全新管理模式；

　　电器零售巨头苏宁、大中正将触角伸向尚未形成规模终端的IT产品市场，中国零售业自主品牌正在从创新中积极寻找新的利润增长点。

　　当然，我们不能闭关自锁，而要以开放的心态，以积极的姿态，在与跨国零售巨头的竞争中，学习其完善的物流、成熟的管理、人文化的细化服务……不断壮大我们的实力，叫响自主品牌。

　　北京华联入驻昆明剑指东盟

　　6月6日，中国昆明进出口交易会开幕第一天，签字大厅里就响起了阵阵掌声，我国零售业巨头北京华联集团投资控股有限公司与云南金马源集团签下了内资方面的第一份协议：华联入驻昆明汇都国际，开设集超级市场、时尚百货、精品专卖、餐饮娱乐、商务服务、文化休闲等多种业态为一体的都市型购物中心。紧接着签署的第二份协议更能说明问题：北京华联和云南金马源集团结成战略合作伙伴，以云南华联都市型购物中心为物流平台和桥头堡，迈出我国零售业巨头进军东盟10国的实质性步伐。

　　北京华联集团是目前中国零售业五强之一。公司近几年来致力在全国范围内进行零售店铺网络拓展。截至2004年年底，该集团的70家门店遍布中国23个省市区35个重点城市，年销售额突破160亿元人民币。

　　创建于1997年的云南金马源集团经过多年发展，现已成为集地产、投资、农业、矿业等跨区域、跨行业的企业集团。

　　金马源在昆明市市中心的黄金商区北塔路地段建造的汇都国际是其核心地产项目之一。华联集团经过长期的考察和评估，决定选择汇都国际作为进驻大西南的桥头堡。

　　北京华联集团常务副总裁徐勇说，“我们此次进驻昆明，不仅仅是为了完成对中国市场的全面布局，更是基于对整个东盟市场战略前景的考量。”此次进驻昆明，标志着北京华联集团在中国西南商业新篇及进军东盟战略的开启。

　　“昆明作为中国西南对东盟开放最重要的枢纽城市，近几年来经济发展十分迅猛。随着西部大开发、中国—东盟自由贸易区的建立，昆明正以崭新的面貌向着国际化城市迈进，而西部大通道战略的实施，昆明市对近邻的泰国、印度、越南、缅甸等周边国家的影响力及辐射度大大增强，这也正是北京华联极力看重昆明市场的重要原因之一。”徐勇说。

　　苏宁大中抢进中关村IT市场

　　近期，苏宁、大中两大家电连锁巨头在北京中关村频出重拳。苏宁接连在中关村布下两个3C连锁店，祭出低价大旗，先以1500元的500万像素数码相机、5000元以内的迅驰笔记本电脑冲击中关村价格底线，随后更是宣称以同类产品比IT卖场平均低300元的价格横扫对手。而在此期间，大中电器IT事业部部长李宇松更高调宣称：“要与中关村正面肉搏”，“颠覆中关村”。

　　那么，两家家电零售巨头屡试不爽的低价策略这回是否能见效呢？近日，笔者走访了中关村，在海龙大厦里，发现多数摊位上都有顾客驻足，或了解产品配置功能或询问商品型号价格。 在谈到会不会去新开的家电连锁店里去买IT产品时，在被调查的16位顾客中，有9位表示会关注这些连锁店的特价信息，希望能碰到让人惊喜的价格；有5位顾客表示自己想要的机型在这些家电连锁店难看到，而且价格不一定就比大卖场低；还有两位年轻的顾客甚至反问：家电连锁店里也卖IT产品吗？

　　而在大中电器IT数码店和苏宁联想桥店，笔者发现卖场里比较冷清，只有寥寥几个顾客在店中闲逛。

　　目前，低价还难以撼动中关村旧的IT产品销售格局，不过这两家家电巨头并不着急，他们准备以实力为后盾，搞低价“持久战”，在以后的IT市场中分得一杯羹。大中认为未来5年国内家电连锁店的发展主要看IT产品销售的发展，尤其是笔记本电脑。出于对3C卖场概念推广的信心和占领市场的考虑，大中电器会保证将“低价风暴”持续刮下去，哪怕在一定时期内利润受损也在所不惜，其目的主要是为了将IT产品的价格合理化，“打穿价格，让价格透明”，使市场规范起来，让消费者买到放心的产品。苏宁华北区市场部部长徐正飞也表示，苏宁今年开始在数码产品上加大力度，计划在两年里取得一定的成绩，建立3C卖场决不是仅仅摆个姿态。苏宁会通过专业化、集团化、连锁化的经营模式和采购、销售的扁平渠道，秉承“薄利多销”的原则，用促销、特价等方式打破目前IT、数码市场的价格坚冰。中关村的传统销售渠道必将会产生变革。

　　王府井变阵连锁

　　今年是王府井百货集团建店50周年，经过近年来的扩张，目前王府井的分店数目已达到12家，成为百货业的龙头。在王府井的商业版图越来越大的同时，王府井的管理也在悄悄地起变化，百货业“单店为王”的时代已经成为过去，集团打造零售业联合舰队的战略计划也逐渐变得清晰起来。

　　“从今年3月份开始，王府井开始进行人事调整，目前已经基本到位。”王府井集团常务副总经理刘冰对记者表示，“王府井此次人事调整的一大思路就是将总部管理人员从下属门店中分离出来，副总不再兼任下属门店经理，以强化总部的管理能力。”同时王府井将把管理框架分设为南北两个区域。

　　王府井一位高层人士指出，此次人事调整、管理链再造最大目的其实还是为集团的连锁经营扫清道路。王府井集团宣传部长张劲松透露，“目前区域连锁经营正在制定方案，北京的几家店，包括百货大楼、东安、双安等商场今年将实行连锁，而西南片区包括成都店、重庆店也正准备，预计等王府井重庆二号店开业以后即可进行连锁。”

　　此番王府井变阵“连锁”，究竟能有多大胜算？一些专家认为，现在下结论还为时过早。“搞连锁经营固然能够降低采购成本，但是如果配送和协调不跟上的话，其管理成本是很高的，可能会抵消掉采购成本降低带来的优势，王府井在1996年以前也搞过连锁，当时是两家店，即百货大楼和海文，结果发现效果不好。中国百货业协会副秘书长范艳茹表示，百货业不同于其他业态。首先，有很强的地域性，比如南北方的消费者在消费观念、消费习惯上都是不一样的，需要不同的商品来满足不同的需要；其次，有很强的时尚性，百货主要经营的是服装鞋帽和工艺饰品等，这些都有明显的时间要求，得跟上流行的趋势。再次，百货要采购的商品种类繁多，像王府井这样的百货公司，要进的商品种类在10万种以上，但进东西的量却很少，这就导致百货业面对的供应商很多，但集中度不够，能降低的采购成本有限。

　　不过，王府井集团显然为此做了充分准备，除了刚完成的经营结构调整，还仿效沃尔玛租用了一条24小时卫星专线，可以实时传送交易数据，为连锁创造了技术上的可能。“应该说实行连锁经营是百货业未来的发展趋势。”张劲松说，“以前，那些国际著名品牌我们怎么请都不来，现在都开始‘不请自来’了。以前王府井一楼经营的是食品，现在都是名牌的化妆品。” (消息来源：经济日报 记者梁睿 记者周斌 通讯员杨清心　实习生 肖娟）