家电价格战主导权开始由制造商转向零售商

最近一段时期，当国美、苏宁等新家电连锁企业在一个地方同时开店的时候，激烈的家电价格战就开始了。中国家电市场出现了新形式的价格战。　　

　　此前，家电价格战主要集中在制造品牌之间。在制造商主导的时代，渠道处在附属地位，基本上是被动地执行制造商的价格政策，制造商在公用渠道内打价格战，那时候渠道只扮演平台的角色，任凭制造商在平台上角力。渠道商的零售能力不足也使它们失去了话语权。在更早的时候，不同的区域以省为单位都有比较大的批发商，即所谓的大户，由于这些大户的批发价格受到制造商的相对控制，再加上他们面对的散户的吞吐量有限，所以，大户时代渠道之间没有太大的价格战争，再加上地理空间的限制，大户之间的价格冲突也不是太大。

　　在制造商痛恨的大户纷纷死掉之后，中国家电的零售格局发生了新的变化。区域内拥有自己小范围连锁店面的新型连锁零售商，即国美、苏宁、大中、永乐、雅泰等在各地涌现。　　
　　成长期的连锁渠道开始用自己的价格优势驱逐老渠道，新连锁渠道所到之处都会跟当地的传统渠道发生较长时间的价格冲突，传统渠道逐步退场。　　

　　在新连锁与老百货的价格争斗中，新连锁扮演了搅局者的角色，新连锁一直在利用自己的优势从当地零售商中争夺份额，连锁优势致使新连锁们拥有了销量优势，新连锁的价格让当地的家电业态吃不消了。　　

　　在新连锁没有跨出自己根据地的时候，新旧渠道之间还只是地方割据战，当国美、苏宁们走出家门，开始全国扩张的时候，它们遇到了地方所有业态的阻力，并开始了国美们、老百货、地方新连锁之间新的三角游戏。　　

　　在新的三角游戏中，最难受的恐怕要属地方新连锁，要与国美们誓死一拼的地方新连锁没有多大的规模优势，摧枯拉朽的价格战，则把地方新连锁逼上了绝境，中永通泰联合体的出现，实际上是地方新连锁迫于国美们的压力组建的价格卡特尔。由于卡特尔难以解决操作中的诸多技术问题，现在看，中永通泰在国美们的价格压力下已经进入窘境。而老百货等老业态已经被两种连锁新贵的价格战巨浪卷到了沙滩上，成了正在找自己的回家之路的看客。国美、苏宁这些全国连锁渠道同城相聚的时候，最激烈的价格战便出现了。这其中的价格战又分为两类，一是根本不伤筋动骨的短时间的促销战，商家有条件地从电器制造商手中拿出价格空间来吸引人流，中国家电发展史上最便宜的产品由此产生。

　　第二种价格战，是流通渠道根据自己的吞吐量拿到的价格优惠之后进行的较量，这种较量将一直在全国连锁渠道之间延续，目前的价格战仍然是不同制造品牌的不同型号产品之间的比较，新连锁还是处在温柔的激烈对抗状态，当大家的产品线基本一致的时候，激烈的角斗便开始了。（经济日报 罗清启）