住宅市场传统的重点推货节点中———“金九”已不再，而“银十”的钱景也未明，开发商拿什么去为全年的业绩冲关？今年全年都热得烫手的商业地产是时候担起“单骑救主”的重担了。
记者采访时发现，保利、富力、合生、招商等有商业项目的大开发商，普遍将商业项目的推售提上重要议事日程，商业地产在这些集团全年业绩中的占比被大幅提高。而广州老牌的地产投资商珠江投资，近日更有大动作，隶属珠江投资旗下的珠江商业地产公司负责人对外表示，该公司将逐步接手合生创展、珠江投资、珠江商贸物流持有的商业项目或商业部分物业的运营，商用物业成为业绩新增长点的布局日益清晰。
开发商打响商用物业 年底冲关战
写字楼打科技牌，原来不卖的现在要卖了
“大开发商做写字楼的很多，有政府背景的写字楼也很多，但有清华大学撑腰的，在广州恐怕也独此一家。”10月14日，清华科技园广州创新基地二期在番禺举行封顶仪式，番禺区副区长、清华大学校长助理等的到来，显示出该项目在写字楼市场的差异性。
该项目由招商地产、清华科技园、番禺区政府共同建设与运营。据悉，项目一期前年已经投入运营，一直是只租不售，租金在30元/平方米·月左右，而清华科技园在北京的总园的租金可达180-200元/平方米·月，尽管“洼地”效应突出，上升空间较大，但毕竟收租金回笼资金速度慢，现在信贷收紧，开发商有尽快回流现金的需要，于是决定出售二期产品。据介绍，二期包括5栋独栋写字楼，单层面积3000-9000平方米，企业可以冠名购买，目前价格未定，但项目将针对政府、清华大学等渠道的招商已经紧锣密鼓地展开了。
一炮走红之后，又被加任务
广州大道南商业综合体项目合生广场是“十一”市场少有的亮点之一，首次推出一炮走红，300多套中小户型公寓产品售罄，收回现金4亿多元。今年合生创展在广州的住宅本来就不多，合生广场作为商业项目对集团贡献的销售额，相比去年急升30%以上，但开发商没有止步于此。据悉，首次从住宅销售转战商业物业销售的营销团队，还没来得及喘口气，“又被上头加了任务”。合生广场将在10月29日“顺势”加推新一栋公寓产品，从上周末开始接受诚意登记。“十一”期间，该项目的开盘价为2.3万/平方米，而新推的E栋产品，虽然可享受额外9.6折优惠，但到时“价格将向上走”。销售人员对此解释称，首期的热销，验证了投资客对项目价值的认同，于是也确立了价格“一路走高”的信心。但如此一来，销售团队的压力也明显加大。
改变推货节奏，四季度将集中冲关
“富力、保利两个发展商在广州的商业项目有很多，同时又主要集中在珠江新城、天河北一带，进入四季度，很多发展商都在为年底冲业绩而战。”高力国际市场研究及项目咨询部董事陈厚桥10月18日接受本报记者采访时说，以保利为例，在珠江新城的三个项目就分处三个位置，地段都很不错，产品丰富，有写字楼，有酒店，在广州东站旁边还有一个中汇复式公寓。开发商似乎有意改变推货节，在三季度时控制不推货，到了四季度再发起冲关战，因为今年第四季度广州商业物业的新项目偏少，写字楼就那么几栋，竞争相对没那么激烈。富力旗下的盈信大厦、富力儿童世界也在四季度加快推货。陈厚桥指出，无论是保利还是富力，新推产品的价格会保持稳定，而推广力度的加大主要表现在广告增量、促销活动增多。
今年6月，保利地产在广州集中推出了100万平方米的商用物业，正是这种批量推出较大力度地支撑了保利今年的业绩。保利地产总经理朱铭新表示，公司已考虑启动进一步主动增持商业地产项目，预计到2015年商业地产的投资将占公司总投资额的30%。
